Распространённая ситуация при выходе на новый на рынок: компания в стадии роста, но бюджет пока не позволяет конкурировать за людей с местным бизнесом. Что делать?
Елена Вишнякова, Chief People Officer в P2P. org, предлагает действовать по такой схеме:
1️⃣ Решить, какую из четырёх бизнес‑стратегий вы обслуживаете:
• агрессивный рост
• контролируемое масштабирование
• прибыльность и операционную эффективность
• экономию для показа выручки инвесторам
Каждый сценарий даёт свою бюджетную рамку.
2️⃣ Совместно с CFO определить, какую стоимость труда выдерживает ваша модель
Важно: в международной команде главный партнёр HRD это именно CFO (а не CEO). Потому что фундаментальный вопрос не «кого нанять», а «какие траты на человеческий ресурс выдержит наша экономика».
3️⃣ На основе вашей модели выбрать пул талантов, за который вы готовы конкурировать
4️⃣ Только после этого строить бенчмарки, перцентили и логику по странам
Самая распространённая ошибка — пытаться нанимать таких же людей, что и конкуренты, но дешевле, или подменять зарплату другими компонентами EVP. Вопрос денег рано или поздно всплывёт. И приведёт к потере сотрудников, в которых вы уже инвестировали время и бюджет.
Да, вы сможете вытащить «звёзд» в момент кризиса или сыграв на мотивации. Но это сильный риск. Звёздный сотрудник, который приходит в стартап при низком зарплатном старте, ожидает очень быстрого роста дохода (скажем, +20–30% через полгода‑год). Но ваша компания, скорее всего, просто не сможет дать ему такой быстрый рост — вы не для того нанимали его ниже рынка на 35%.
🗣 Елена Вишнякова
Рабочая стратегия: меняем профиль кандидата, а не цифру в оффере. Что именно можно поменять без потерь — рассказываем в карточках!
Это только часть инсатов из эфира «Бери и беги» с Еленой. Читайте наш большой материал по итогам эфира с примерами из реальной практики, пошаговыми инструкциями, и чеклистами, и смотрите эфир в записи.
📱 Смотреть запись эфира
👉 Читать статью (если вы в России и страница не открывается — вот альтернативная ссылка)
Если вам нужна помощь с наймом (в России или на международном рынке) — заполните форму на сайте или напишите нам на почту contact@new.hr