Академия Корпоративных тренеров

Следующий слайд, где многие допускают типичные ошибки

Блок с задачами и описанием программы - ключевой в коммерческом предложении. Именно здесь видно, вы реально адаптируете программу под клиента или отправляете универсальный вариант.

В этом кейсе снова два варианта одного слайда. Посмотрите карточки и решите, какой считывается сильнее в корпоративном контексте и какой вы бы отправили заказчику без сомнений.

Проголосуйте в опросе или напишите в комментариях 👇

Коммерческое предложение - это продолжение позиции тренера.

По первым слайдам сразу понятно, как вы мыслите. «Встречают по одёжке» - к тренеру и его КП это относится на 💯

Поэтому предлагаю проверить себя: сравнить два варианта слайдов КП и выбрать, какой из них считывается сильнее.

Первый кейс: две обложки одного коммерческого предложения. Тема одна, подача разная. Какой вариант вы бы отправили клиенту?

Выберите в опросе или напишите в комментариях 👇

😎Второй разбор для тех, кто хочет усилить своё портфолио и стабильнее получать заказы от клиентов

🎤 Наш второй герой - Надежда Анненкова @annenkovanadezhda
Бизнес-тренер, модератор, методолог

Надежда прислала презентацию коммерческого предложения. В разборе подробно смотрим на структуру, подачу и акценты: где стоит усилить ценность, как сделать материал более убедительным и понятным для клиента.

Совсем скоро сделаю анонс о предстоящем мастер-классе по коммерческим предложениям!

Ждете? Ставьте 🔥

🔥 Итак, наступило время разборов

Герой 1 - Елена Дагер @elena_dager
Бизнес-тренер, модератор, фасилитатор

Елена одной из первых прислала свои материалы и сразу два файла. В первом видео подробно разбираем портфолио:
- как читается структура
- где теряются сильные темы
- что стоит разделить и вынести отдельными блоками
- как визуал, логотипы и фотографии усиливают доверие и статус

Во втором видео - разбор следующего файла и продолжение работы с материалами.

Смотрим, разбираем, фиксируем идеи для своих портфолио 😎
Всем приятного просмотра.

Осталось 3 места на разбор, присылайте ваши коммерческие предложения, портфолио, описание тренингов и мастер-классов 👆🏻

На прошлой неделе сделали 4 коммерческих предложения клиентам.
На это неделе от нас ждут еще 7!

11 потенциальных проектов могут прилететь нам в работу в первые месяцы года, а январь только начался. Не говоря уже о тех тренингах и конференциях, которые были запланированы еще с прошлого года.

Я сейчас активно обучаю нашего методолога делать КП в моем стиле. Я посчитал, что 8 лет своей жизни я оттачивал мастерство составления сильных коммерческих предложений, которые побеждают при сравнении с конкурентами. Накопилось много подходов, лайфхаков и особенностей, за которые нас хвалят и по которым нас выбирают.

Понимаю, как важно каждому из нас уметь не только привлечь клиента, но и окончательно убедить его в нашей кандидатуре.

Так давайте вместе это разберем! На мой взгляд, это один из ключевых навыков, который даст вам ПРОРЫВ в количестве проектов в этом году.

Скоро дадим анонс мастер-класса по КП. Сделаю его открытым для всех желающих. Ставьте 🔥 если хотите принять участие

Давайте проверим, насколько продаёт ваша экспертность

Я разберу 5 реальных кейсов в этом канале.

Если вы тренер, эксперт или руководитель программ обучения и хотите понять, как ваша экспертность выглядит со стороны рынка, присылайте материалы мне в личные сообщения.

Что прислать:
— портфолио или описание услуг
— пример коммерческого предложения
— страницу тренинга или программы

Что я сделаю:
1. Отберу 5 самых показательных кейсов
2. Проведу открытый разбор с пояснением логики
3. Покажу конкретно:
— какие элементы усиливают доверие
— где теряется ценность и внимание
— что стоит доработать, чтобы материалы начали продавать стабильнее

Это будет честный, профессиональный взгляд со стороны рынка.

Если готовы к такому формату обратной связи – жду ваши кейсы в личных сообщениях.

Основные ошибки в упаковке коммерческого предложения

В корпоративном рынке проблема редко связана с уровнем эксперта.
Чаще она связана с тем, как выглядит и читается предложение для заказчика.

Ниже – три ошибки, которые обнуляют ценность даже сильного продукта.

1. Ошибка: портфолио «всё и ничего»

Курсы по дыханию, телесные практики, коучинг, MBA и десятки сертификатов в одном портфолио создают ощущение размытости.

Заказчик не понимает, за какую конкретную компетенцию он платит.

В корпоративном контуре ценится профессиональный фокус и понятная специализация. При его отсутствии портфолио перестаёт работать как аргумент.

2. Ошибка: шаблонные коммерческие предложения без адаптации

Формулировка «наши программы подходят всем» для корпоративного клиента читается как отсутствие погружения в его задачу.

Бизнес покупает решения под конкретный контекст: команду, уровень, отрасль, управленческую ситуацию.

Когда в коммерческом предложении отсутствует сформулированная боль клиента, пропадает точка входа в сделку.

Нет боли клиента. Нет сделки.

3. Ошибка: портфолио в стиле «резюме на hh.ru»

Лист A4 с маленьким фото и сплошным текстом из регалий, достижений и тем обучения воспринимается как биография.

Корпоративного заказчика интересует результат для компании и команды.

Такой формат портфолио не усиливает доверие и не помогает принять решение.

Сильный продукт часто теряется на этапе упаковки. Коммерческое предложение становится первым управленческим решением о вас как о партнёре.

И здесь возникает ключевой вопрос: что именно считывает заказчик, когда открывает ваше коммерческое предложение?

Про разницу B2B обучения от B2C

Я часто вижу одну и ту же ситуацию у тренеров. В корпоративном формате всё работает: тему покупают, программу заказывают, запросы повторяются. В какой-то момент появляется желание выйти шире, сделать обучение для открытой аудитории. И здесь рост начинает тормозиться.

Обычно в этот момент начинают править форму, упаковку, подачу, формулировки. Иногда это даёт эффект, но он быстро заканчивается. Причина в другом.

В корпоративном обучении решение принимает система: компания, бюджет, регламент. В открытом рынке решение принимает человек. Он платит своими деньгами и выбирает то, что откликается лично ему.

Поэтому переход из корпоративного формата в B2C и наоборот, всегда начинается с пересборки самой темы.

1. Понимание запроса B2C-рынка

Важно видеть, за что человек готов платить свои деньги. Что для него ясно и ценно без сложных объяснений.

2. Поиск сути темы

За инструментами и форматами всегда есть главное. В переговорах это качество контакта. В обучении это способность слышать другого и выстраивать диалог на равных.

3. Ядро даёт масштаб

Когда тренер работает с сутью, тема выходит за пределы одного рынка. Она становится универсальной и живой, и рост продолжается.

В этом фрагменте подкаста разбираем, как находить ядро темы и как переносить корпоративные смыслы в обучение для широкой аудитории, сохраняя глубину и позицию тренера.

Смотрите полный выпуск:
▶ YouTube
💬 VK

Почему тренинг или продукт перестают покупать

На рынке корпоративного обучения много сильных экспертов. При этом рядом с ними всегда есть специалисты сопоставимого уровня, у которых продажи идут нестабильно или останавливаются.

Разница между ними редко связана с содержанием программы. Чаще она проявляется в том, как продукт собран, упакован и встроен в рынок.

1. Первая причина – продукт не решает конкретную управленческую задачу

Корпоративный клиент покупает обучение как инструмент. Его интересует влияние на команду, процессы, результат. Когда тренинг звучит обобщенно – «про развитие», «про коммуникации», «про рост» – он теряется среди десятков похожих предложений. Чем точнее сформулирована задача, тем выше шанс покупки.

2. Вторая причина – продукт не попадает в актуальные тренды корпоративного обучения

Корпоративный рынок живет волнами. В один период востребованы онлайн-коммуникации и управление вниманием в экране, в другой – работа с распределенными командами, позже – тема поколений, конфликтов ценностей и разного темпа мышления внутри одной компании. Когда продукт не соотносится с текущими трендами, его воспринимают как второстепенный. Даже качественное содержание в этот момент проигрывает более актуальным решениям.

3. Третья причина – размыто понимание целевой аудитории

B2B и B2C принимают решения по разной логике. В корпоративных продажах важны масштабируемость, прогнозируемость, понятный формат внедрения и снижение рисков. Когда продукт сформулирован универсально и обращен сразу ко всем, он теряет убедительность. Четкое понимание, для кого именно создан тренинг, напрямую влияет на доверие.

4. Четвертая причина – продукт сложно объяснить кратко и ясно

Если ценность тренинга невозможно озвучить за короткое время, продукт выглядит сложным для принятия решения. Чем длиннее объяснение, тем выше ощущение неопределенности. В корпоративной среде это часто означает паузу или отказ. Простота формулировки – признак зрелой упаковки.

5. Пятая причина – слабое или отсутствующее коммерческое предложение

Многие тренеры вообще не оформляют КП. Отправляют документ в Word или письмо с описанием программы. На этом этапе они уже проигрывают. Более опытный тренер присылает структурированное, визуально собранное коммерческое предложение в формате презентации. Его продукт выглядит сильнее еще до обсуждения содержания. Коммерческое предложение работает на уровне логики и визуального восприятия. Оно должно показывать ценность, формат, результат и управляемость процесса.

Этот список полезно сохранить как чек-лист. К нему стоит возвращаться каждый раз, когда продукт кажется сильным, а продажи идут слабо. В большинстве случаев проблема находится именно здесь – в структуре, фокусе и упаковке.

У нас в Доме ораторов есть клуб для тренеров и спикеров, который я регулярно посещаю. Не могу не поделиться с вами ближайшим событием там
👇🏻👇🏻👇🏻

Если вы тренер, спикер, психолог, коуч или уже идете в этом направлении, приглашаем вас на встречи сообщества Лаборатория Тренера и Спикера.

Лаборатория – это «кухня» профессионалов, где мы делимся своими лучшими наработками, методиками, приемами, обучаем друг друга и растем, как тренеры, спикеры, мастера слова.

Главные идеи Лаборатории – это взаимообучение «по-бартеру» для своих, обмен опытом и методиками, творческие эксперименты и общение с коллегами. Вы можете быть и участником, и ведущим своих тем.

Лаборатория Тренера и Спикера – это ежемесячные очные встречи в Москве с минимальной оплатой в теплой атмосфере единомышленников и профессионалов. Занятия проходят в форме живых тренингов или выступлений.

Ближайшее мероприятие в Лаборатории состоится 26 января с темой "Импровизация и Креативность в речи". Ведущий Дмитрий Устинов.

Чтобы быть в курсе событий, присоединяйтесь к группе Лаборатории Тренера и Спикера в Телеграм: t.me/trenerlaboratory

Подробнее познакомиться с Лабораторией можно в тексте «закрепа» ее группы.