Я часто вижу одну и ту же ситуацию у тренеров. В корпоративном формате всё работает: тему покупают, программу заказывают, запросы повторяются. В какой-то момент появляется желание выйти шире, сделать обучение для открытой аудитории. И здесь рост начинает тормозиться.
Обычно в этот момент начинают править форму, упаковку, подачу, формулировки. Иногда это даёт эффект, но он быстро заканчивается. Причина в другом.
В корпоративном обучении решение принимает система: компания, бюджет, регламент. В открытом рынке решение принимает человек. Он платит своими деньгами и выбирает то, что откликается лично ему.
Поэтому переход из корпоративного формата в B2C и наоборот, всегда начинается с пересборки самой темы.
1. Понимание запроса B2C-рынка
Важно видеть, за что человек готов платить свои деньги. Что для него ясно и ценно без сложных объяснений.
2. Поиск сути темы
За инструментами и форматами всегда есть главное. В переговорах это качество контакта. В обучении это способность слышать другого и выстраивать диалог на равных.
3. Ядро даёт масштаб
Когда тренер работает с сутью, тема выходит за пределы одного рынка. Она становится универсальной и живой, и рост продолжается.
В этом фрагменте подкаста разбираем, как находить ядро темы и как переносить корпоративные смыслы в обучение для широкой аудитории, сохраняя глубину и позицию тренера.
Смотрите полный выпуск:
▶ YouTube
💬 VK