💘Кейс: зростання ROAS у 3,8 раза за два місяці для інтернет-магазину косметики

Що було:

🔗До старту співпраці (січень 2025):

ROAS: 372%
Вартість: 80 666 грн
Продажі: 300 496 грн
Конверсії: 305 шт

🔗Перший місяць (лютий 2025):

ROAS: 907%
Вартість: 37 313 грн
Продажі: 338 469 грн
Конверсії: 174 шт

🔗Другий місяць (березень 2025):

ROAS: 1428%
Вартість: 38 696 грн
Продажі: 552 917 грн
Конверсії: 309 шт

🔵Що зроблено:

Розбивка кампаній по категоріях. Виділено ~5 ключових брендів, все інше не пріорітне в окрему загальну кампанію

Стартували з низьких бюджетів, щоб зрозуміти, які категорії працюють найкраще. Далі — масштабування тільки ефективних.

Запуск через Performance Max, деякі категорії спершу крутили на шопінгу.

Групи об’єктів: початок з широкої на товарку → додавання аудиторій покупців в окремі групи

🔵Стратегії призначення ставок:

7 днів — максимум конверсій без зажиму

Потім — максимальна цінність конверсій без зажиму

У березні — перехід на цінність з цільовим ROAS (на 20–30% вище фактичного)


Результат:
ROAS виріс з 372% до 1428%, при зниженні вартості й зростанні обсягів продажів


Тобто, якщо у Вас навіть однонішевий магазин, але в загальних кампаніях пріорітети працюють криво або не так як хочеться, звертайте увагу на пріорітетні категорії і виносьте їх окремо, Вам буде набагато простіше працювати з мінус-словами і аналізувати товари, бо часто ці ж пріорітети зїдають більшість бюджету і не дають потенціалу для інших категорій.

Важливий момент, що у клієнта гарно пропрацьований сайт, контент і конкурентно спроможні ціни - без цього, як не роби результату не буде

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater