🚀 Куди дивитись, якщо впали продажі? Частина 2 – аналіз товарних позицій та зовнішніх факторів

У першій частині розглянули основні аспекти аналізу налаштувань рекламного кабінету. Однак падіння продажів часто може бути пов’язане не тільки з налаштуваннями, але й з іншими важливими факторами. Давайте розберемося.

🔵Крок 1: Перевірка товарних позицій
Однією з найпоширеніших причин падіння продажів є відсутність у наявності конверсійних товарів. Перевірте в розділі «Товари», чи всі популярні позиції активні.

✔️Якщо з топ-10 товарів по продажах частина позицій випала (наприклад, закінчилися в наявності), кампанія починає перенавчатись. Це означає:

Система шукає інші товари, які можуть продаватися.

Аудиторія розширюється, що призводить до пошуку нових лідерів серед доступних товарів.

Такий процес перенавчання часто негативно впливає на рентабельність та кількість замовлень.

📚Рекомендація: Якщо є можливість, намагайтесь постійно підтримувати наявність пріоритетних товарів. Це дозволяє уникнути переналаштування кампанії та стабілізувати показники продажів.

🔵Крок 2: Аналіз конкурентів та цін
Ще один важливий момент – порівняння ваших цін з конкурентами. Часто конкуренти знижують ціни на аналогічні товари, що призводить до зниження ваших продажів.

✔️Як аналізувати:

Візьміть топ-10 позицій (або більше/менше) та перевірте їх через пошук у режимі інкогніто.

Зверніть увагу на ціни у конкурентів на аналогічні позиції.

Якщо бачите, що конкуренти суттєво знизили ціну (наприклад, через розпродаж), це може бути причиною спаду продажів.

📚Рекомендація: Якщо є можливість, дайте відповідь на демпінг знижками або акційними пропозиціями, щоб зберегти конкурентоспроможність.

🔵Крок 3: Зміна попиту та сезонність
Зниження продажів може бути пов'язане з природним спадом попиту на певні товари або сезонністю. Наприклад, одяг для холодної пори року може різко втратити актуальність з настанням тепла. Так само й тематичні продукти (наприклад, новорічні прикраси) можуть демонструвати падіння після свят.

✔️Поради:

Перевірте аналітику за попередні періоди, щоб зрозуміти, чи є сезонний фактор.

Зіставте динаміку продажів з попередніми роками – можливо, це закономірне зниження.

Оптимізуйте асортимент і бюджети відповідно до сезонних трендів.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater