Performance Max: структура кампаній, стратегії призначення ставок, групи об'єктів, вплив бюджету

Performance Max – це не просто "увімкнув і працює". Це про тестування, аналіз і правильні налаштування. Сьогодні розберемо, як компанії поводяться від структуризації та змін

Стратегії призначення ставок:
✔ Максимум конверсій (без обмежень)
◇ Найкраща стратегія для нових кампаній
◇ Дозволяє швидко зібрати дані для алгоритму
◇ Добре працює при малому бюджеті

✔ Максимальна цінність конверсій
◇ Підходить, якщо важливий середній чек
◇ Краще працює для eCommerce з високою маржею
◇ Дає більше прибуткових конверсій, але може обмежувати трафік

✔ Цільовий ROAS (tROAS)
◇ Вмикати після збору конверсій
◇ Якщо задати завищений ROAS – кампанія може зупинитися, або не відкручувати бюджет
◇ Фішка: почни з 10-15% нижчого значення, ніж фактичний ROAS, і поступово коригуй

✔ Цільова ціна за конверсію (tCPA)
◇ Корисно, якщо у тебе стабільна вартість ліда або продажу
◇ Якщо задати занижений tCPA – кампанія втратить охоплення
◇ Фішка: Почни з максимальної CPA, яку готовий платити, і поступово знижуй

✦ Що працює найкраще?
◇ На старті – Максимізація конверсій
◇ Після збору даних – tROAS або tCPA
◇ Для стабільної кампанії – Максимізація цінності конверсії

Чи потрібні об'єкти в кампанії?
Гугл пропонує додавати банери, відео та тексти у PMax, але це не завжди про рентабельність.

✔ Кампанія без об'єктів
◇ Вища рентабельність (ROAS)
◇ Більший акцент на покупців
◇ Менше нецільового трафіку
◇ Вищий CPC, але кращий коефіцієнт конверсії

✔ Кампанія з об'єктами
◇ Більше охоплення
◇ Дешевший клік, але часто гірша якість трафіку
◇ ROAS може просідати через ширші покази

Важливо розуміти, якщо мета – прибутковість, варто тестувати PMax без об'єктів. Якщо потрібне масштабування – з об'єктами.

Структуризація кампаній:

Замість хаотичного налаштування варто підходити до структури кампаній осмислено.

✔ Кампанія на всі товари
◇ Один з найпростіших підходів
◇ Дає хороший результат у багатьох нішах
◇ Може працювати краще за сегментовані кампанії – обов’язково варто тестувати

✔ Кампанія з поділом за ціною товарів
◇ Зменшує вартість кліку
◇ Дозволяє краще контролювати ROAS
◇ Стабільніший трафік

✔ Кампанія по категоріях
◇ Вищий рівень керованості
◇ Дає можливість оптимізувати кожен напрям

✔ Кампанія з лідерами / аутсайдерами / неклікабельними товарами
◇ Більший трафік
◇ Вищий CPC
◇ ROAS може просісти через перенавчання окремих товарів

Як бюджет впливає на ROAS?
✔ Невеликий бюджет (200-400 грн) без обмежень
◇ Стабільний ріст
◇ Менші витрати
◇ ROAS зазвичай вищий

✔ Якщо різко збільшити бюджет (понад 20% від наявної суми)
◇ Трафік росте
◇ Вартість кліку збільшується
◇ ROAS може впасти через зміну аукціону

✔ Обмеження ROAS на старті
◇ Кампанія може "задушити" себе
◇ Менше трафіку
◇ ROAS часто нижчий

Підвищуйте бюджет поступово, це не має бути більше 15-20% від наявної суми, бо кампанії підуть в перенавчання і будуть зливати агресивно кошти на пошук нових аудиторій.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater