Событийный маркетинг

Ивент + маркетинг: почему стало так сложно? 🥲
Я работаю "на стыке" двух этих профессий, и у меня есть, что вам сказать.

Во-первых, маркетинг весь прошлый год шарашило новыми законами каждый квартал, и до сих пор продолжает: маркировки, англицизмы, сбор и хранение персональных данных, отдельные галочки для всех рассылок, запрет/не запрет/отмена/возвращение/ой-нет-опять-нельзя привычных площадок, сплит аудитории между кучей мессенджеров с непонятным статусом, кризис классических СМИ и наступление мёртвого интернета на SEO и SMM.

Во-вторых, ивенты весь прошлый год...Ну, вы поняли. Им тоже досталось: новые правила безопасности, новая процедура уведомления властей, пожнадзор, выездное кассовое обслуживание, авторские права, необходимость постоянно следить кто из артистов что где сказал/написал/запостил, вопросики с интернетом на площадках, отмены, переносы, сокращение бюджетов и количества заказчиков, кровавая бойня на тендерах, НДС (!!!) в конце концов, в который из-за оборота попали почти все агентства... Тоже груздь.

И вот теперь мы обращаем взор на ивент маркетинг. Или маркетинг ивентов. Или на маркетинг на ивентах. Или маркетинг для ивенторов. На любое из трёх сочетаний этих и без того трясущихся в разные стороны сфер. Как вы думаете, на их пересечении какая сейсмическая активность будет? Правильно. Колебания этих двух сфер складываются и мультиплицируют друг друга. Получается очень озорной тверк, на котором мы все пытаемся удержаться. Продавать билеты на ивенты, ставить стенды, пытаться продавать ивент услуги, пытаться продавать услуги на ивентах...

Поэтому. Если у вас ВДРУГ в этом году упал спрос/ мало заказов / мало посетителей / плохо продаются ивенты, я спешу вас успокоить. Скорее всего, это не вы такие. Это жизнь такая. Просто продолжайте делать своё дело, рано или поздно эта тряска успокоится.

Обняла 🫶
Дмитриева

❗️Важно: Твой билет на Global Event Forum

... Уже ждёт тебя!
Да-да, тот самый Global Event Forum. Пятый. Юбилейный. С 30 сентября по 4 октября в Завидово соберутся люди, которые умеют превращать идеи в события, а события - в большие проекты.

5 дней, 2000+ участников, 8 треков, 100+ спикеров и лидеров ивент-индустрии!

И мы решили не просто сходить сами, но и отдать один билет подписчику!

Как заполучить билет:
1. Подпишись на Telegram-каналы Funky Games и Событийный маркетинг.
2. Жми "Участвую" под этим постом.
3. Всё!

Бот сам разберётся, кого выбрать счастливчиком. Жди радостную весть!

Результаты ждём тут 25 сентября в 12:00 по Москве.

Нажать здесь: 👇

✅ Как не ошибиться в выборе подрядчика?

«Семь раз проверь, один раз подпиши» — запоминаем девиз на случай выбора подрядчика. Ведь красивое портфолио и подходящая стоимость еще не гарантируют, что совместная работа пройдет гладко.

Разбираемся, на что нужно обращать внимание еще до подписания договора, вместе с:

🟡 Надеждой Смирновой, Мера принятия мероприятия | КОРПОРЭЙТ ТРЭВЕЛ
🟡 Лерой Дмитриевой, Событийный маркетинг

Читайте и сохраняйте — 100% пригодится на следующем проекте ⬆

Пока у мероприятия компании нет концепции, маркетингу не с чем работать

Непонятно, как раскрыть продукт, чем вовлечь аудиторию, какой контент готовить и к какому действию вести гостя.

Чтобы не ждать, пока концепцию соберут с нуля, воспользуйтесь бесплатным каталогом с 20 готовыми концепциями мероприятий от команды онлайн-сервиса SMARTMICE.

На 118 страницах вы найдете:
— 20 идей событий под разные задачи;
— механики, ведущие к целевому действию;
— полезные советы по бюджету, работе с ЦА и оценке результата.

Каталог можно использовать как основу для event-маркетинга на весь 2027 год.

Скачать файл по ссылке.

"Хороший продукт не нуждается в маркетинге"

Очень частое и очень вредное заблуждение для владельца любого бизнеса.

Да, хороший продукт не нуждается в маркетинге. Хороший продукт - и есть маркетинг.

Как минимум 1/4 от маркетинга (Помним определение маркетинга через 4Р? Кто там у нас на первом месте? Продукт!).

Найти товар/услугу, которая нужна аудитории, спросить ожидания аудитории от этой услуги, скорректировать её под реальный спрос, предложить дополнительные товары, продумать товарную линейку, сделать упаковку, даже влезть в производство - это всё МАРКЕТИНГ.

И если ваш продукт продаётся "сам по себе" так хорошо, что ему не нужна дополнительная реклама - это классно. Но это значит, что кто-то хорошо поработал за маркетолога при его создании.

Я бьюсь иногда с собственниками не на шутку за новую опцию/сет/набор/продукт/коллекцию. Правда. Именно потому, что продавать только и исключительно то, что хочется собственнику по той или иной личной причине - зачастую тупиковая история. Но, кто бы слушал этих маркетологов...

Люди рекламируют людей.

Уже больше года я состою в нескольких бизнес-объединениях. Одно из них - "Создатели", клуб лидеров креативных индустрий.

И я абсолютно точно знаю, что один из приятных бонусов таких объединений - это маркетинг. Нет теснее связи с клиентом, чем совместные выходы в свет, семейные вечера, походы, обсуждение общих проблем на мастер-майндах и бизнес завтраках.

Как маркетолог внутри сообщества, я вижу своими глазами, как люди вокруг перемешиваются, знакомятся, приходят друг к другу с заказами и рекомендациями, реализуют совместные проекты. Да что там греха таить - я сама всё время с кем-то из них работаю. А с кем не работаю - тем могу помочь иногда советом или даже бесплатной консультацией. Клуб закрытый, только для собственников и топ-менеджмента компаний креативного бизнеса, и только при условии личной рекомендации кого-то из действующих "Создателей" и строгом непротивлении всех остальных.

Ровно на один день в году клуб приоткрывает свои двери для общей встречи и открытой презентации. В этом году такая встреча состоится 16 сентября - и я там, конечно же, буду ❤️

Если вы хотите получить приглашение или рекомендацию от меня - напишите мне в личные сообщения или в комментариях здесь, и я смогу выдвинуть вашу кандидатуру на одобрение сообщества и затем выслать билет на презентацию.

Да что это за маркетолог, если он не посчитал нам ROMI, CPL, LTV, AR, CPC, PRVALUE и коэффициент узнаваемости? АААаааА? Где его юнит экономика, аааааА?)

Значт, развенчиваю эту точку зрения. Да, я сама амбассадор "подсчёта всего". Да, формулы и дашборды существуют, это не единороги, они работают. Да, маркетинг - это про цифры.

Но. Всегда есть "но".

В малом-среднем, и иногда даже в крупном бизнесе вот прям всё посчитать с достаточной степенью достоверности - невозможно.

Как работает сквозная аналитика, которая собирает все-все данные из всех-всех источников и делает собственнику красивые таблички и "хорошо"?

Мы делаем сайт или много сайтов (или много отдельных посадочных лендингов). На каждую кнопку сайта вешаем "маркер" - цель. Эти "маркеры" соединяем с CRM-системой, в которой обрабатываются заказы (AMO, Bitrix, Yclients или что-то более экстравагантное).

Если человек нашёл нас в интернете или перешёл по специальной ссылке, а потом заполнил форму на сайте, нажал кнопку и купил - мы сможем это отследить и увидим в карточке клиента.

Если он решил не заполнять форму, а просто позвонить по номеру телефона на сайте - проблема. Т.к. мы уже не узнаем точно, откуда он пришёл.

Можно эту проблему решить? Можно. Для этого покупается специальный сервис, и много-много номеров. Каждый человек, заходящий на сайт из определенного источника, видит один уникальный номер телефона, по которому звонит, система сравнивает этот номер со своими данными и понимает: этот человек зашёл на сайт, кликнув по объявлению на поиске. А этот - перешёл из каталога или из сервиса с картами. Если человек сохранит номер - он сможет дозвониться снова, и снова определится как пришедший из этого источника.

Уже понимаем, что это не всем бизнесам подходит, да?

А если выставка? Окей, на стенд мы даём куар код с UTM на наш сайт, он определяется в CRM. На визитках менеджеров печатаем уникальный номер телефона, он определяется в CRM. Всё предусмотрели.

Идёт человек по выставке, видит наш офигительный стенд и такой: "О! А кто это?" Достаёт свой личный телефон, вбивает в поиске браузера название нашей фирмы, переходит по первой ссылке. Всё, система сломалась, мы видим его как пришедшего из SEO/напрямую/по рекламе (смотря куда ткнёт).

Хорошо, когда вы отслеживаете кол-во лидов.
Прекрасно, если примерно фиксируете, какой откуда.
Чудесно, если примерно представляете стоимость привлечения лида в бизнес, особенно с разбивкой по каналам.

Этим нужно заниматься, это супернавык и экономит ваши деньги.

Но К-мон. Огромному количеству малого бизнеса, особенно в креативных индустриях, этот инструментарий (собрать полный дашборд и юнит экономику) недоступен, и на его настройку и полноценное внедрение нужны годы. Да и не всем это, по большому счёту, необходимо. Да и в крупном бизнесе эта аналитика скорее "примерная".

И это не делает ваш маркетинг плохим, если клиентов у бизнеса - достаточно.

Дмитриева

Самая разноплановая и единственная специализированная MICE-премия позвала меня в следующем сезоне стать членом жюри, и объявила прием заявок! 😎

С 1 августа стартовал прием заявок на профессиональную премию MICE Excellence. Премия является взглядом на индустрию в формате 360 градусов, и в ее рамках награждаются не только лучшие события, но и бизнес, и профессионалы, которые работают в отрасли (вроде меня и вас, моих подписчиков)))

Всего заявлено 28 номинаций, разделенных на 3 основных блока:
- Проекты;
- Бизнес;
- Люди.

Полностью список номинаций представлен на сайте: https://mice-awards.com

Буду рада увидеть Ваши проекты на защитах!)

Перед вами - колесо архетипов бренда. Это полезный инструмент, который используют и пиарщики, и маркетологи, и стилисты, и продюсеры, и даже эзотерики.

У каждого бренда (и личного, и корпоративного) неизменно есть свой голос и свой образ. Если вы выбрали свой, и придерживаетесь его - становится очень просто контролировать свой TOV, стиль, визуал каждого материала. Вот человек этого выбранного архетипа, выглядел бы так? Сказал бы это или нет? Какое выражение/фон/одежду он бы выбрал?

Чаще всего у бренда "смешанный" образ: маг+мудрец или любовник+творец и т.д.

Бунтарь разрушает привычные паттерны, но бунтарь+мудрец будет разрушать не деструктивно, а с глубоким пониманием, что именно нужно разрушить и зачем он это делает.

Творец - делает сумасшедшее искусство, но творец+заботливый создаёт вещи, улучшающие жизнь окружающих и их ментальное состояние.

Осознайте свой, и продвижение бренда станет проще и понятнее.
Ваша, маг-мудрец ❤️