✅ Продумать RTB (reasons to believe)

У каждого человека в бизнесе и у каждого бизнеса должны быть точные, сильные, конкретные причины для доверия (RTB). И ключевое, что они должны быть сформулированы не на основе шаблонных фраз по типу «уникальная архитектура», «удобные планировки», «современный девелопер» или даже «эксперт по маркетингу». Правильные же RTB — это чаще всего твердая конкретика, которую можно посчитать, проверить, доказать.

👍 Например RTB нашей компании:
1. Более 110 девелоперов сотрудничали с нами за 4 года
2. Работали в 25+ регионах РФ
3. NPS среди клиентов 95%
4. Команда 70+ человек
5. Города-штабы: Москва, Тюмень, Краснодар, Екатеринбург
6. Выводили и реализовывали самый дорогой проект по стоимости м2 в Иркутске, Перми и Чите.
7. Провели более 30 best-use анализов за последние 2 года
8. Провели более 50 диагностик продаж и маркетинга за 3 года
9. Подняли темпы продаж до целевых у 80% наших клиентов
10. Вывели на рынок 15+ новых девелоперов

😎 Или вот мои RTB:
1. На рынке недвижимости работаю с 2014 года
2. Первое высшее образование — связи с общественностью, магистратура — концептуальная урбанистика
3. В прошлом коммерческий директор передовых девелоперских компаний
4. В роли руководителя направления консалтинга в Этажи Девелопмент с мая 2023 года
5. Создатель и автор ТГ-канала Дмитриев в метре с 5к+ друзьями
6. Опыт работ с разным портфелем продуктов: КОТы до 400 Га, клубные дома, коттеджные поселки и так далее
7. Текущий рукав управления: 24 сотрудника
8. Соавтор курса Коммерческий директор 2.0, идейный вдохновитель проекта Практики Девелопмента
9. Спикер ведущих отраслевых мероприятий рынка недвижимости: Движение, 100+ TechnoBuild, WOW Fest, Точка касания и т.д.
10. А еще:
- Единожды женат и отец
- Коллекционер новых стран (59) и городов (300+) по всему миру
- Пробежал трижды полумарафон, побывал на 10+ матчах Челси, поднялся на Эльбрус, научился серфить, выпустил книгу стихов, сдал upper-intermediate
И так далее …

🏙 У девелоперов RTB еще легче сформировать и упаковать:
1. Количество в срок сданных ЖК
2. Количество м2 в сданных объектах, количество м2 в текущих проектах, потенциал земельного банка
3. Рейтинг надежности, потребительских качеств
4. Города присутствия
5. Количество лет на рынке
6. Оценка CSI от жителей
7. Профессиональные отраслевые награды (строительство, архитектура, креативные конкурсы)
8. Отзывы
9. Рейтинг узнаваемости
10. Объемы построенной социальной инфраструктуры
11. Для акционерных компаний еще дополнительно несколько метрик по доходам, EBITDA, MR ...

В общем RTB можно и нужно использовать. Это то, что вы обязаны заявлять твердо и непоколебимо. И часто среди как раз этих цифр и фактов находятся те самые по-настоящему реальные и сильные УТП ваших проектов и компании в целом.