Вся наша реальность находится в обволакивающем потоке акций, скидок, спец. предложений, горячих цен и так далее по списку выгод. Оглянитесь вокруг. В супермаркетах акция на акции, желтый ценник на красном. На маркетплейсах Озона или WB уже почти не найти ничего без скидки в 50%. Тоже и с Ламодой, к примеру. Даже заказывая доставку продуктов мы смотрим, что из привычного есть по спец. предложению, хотя оценить честность этого дисконта часто не можем, потому что просто не помним оригинальную цену.
Не знаю сколько должен стоить авокадо, но если на него есть скидка, то надо его купить
➡️ И этот контекст акций окружает потенциальных покупателей квартир повсеместно, ежедневно. И когда они приходят на сайт девелопера в фильтр подбора лотов, то ОЖИДАЮТ УВИДЕТЬ привычный для них набор выгодных предложений. Пусть и через наценку замаскированную под уникальную скидку, но сам факт важен, как никогда.
Вы, со своим статусным позиционированием и справедливым ценообразованием, можете сколько угодно говорить себе, что «у нас и без скидок отличный рыночный продукт», но реальность глобального рынка покупок сейчас другая.
⚡️ Клиент по умолчанию ждёт предложение с выгодой. Клиент должен его получать. И в проекте комфорт-класса на периферии, и в клубном доме в центре города, и при покупке загородного дома.
В подтверждение этому слайд из отчета компании Нильсон про скидки на рынке FMCG.
54% покупателей говорят о том, что из-за постоянных промо приобрели привычку покупать определенные товары только по акции — и отказываются от покупки, если акция закончилась.