Доли сделок с агентствами и способы влияние на них

1️⃣ В исследовании от Домбук Плюс нашел зафиксированные доли сделок с АН и без на первичке по разным регионам в разрезе последних лет. Не стану Колумбом для вас, если скажу, что этот процент системно растет. На мой взгляд, во многих регионах эта цифра даже выше, чем в их отчете. Тренд пришел даже уже на дальний восток нашей страны, где еще буквально пару лет назад с АН практически никто из девелоперов не работал. В общем, партнерское направление и фокус внимания, ресурсов — это уже must have для всех в отрасли.

❗️ Важный момент: долю сделок с АН и без надо измерять только в качестве справочного показателя для повышения эффективности взаимодействия с «прямыми» клиентами. Никак нельзя делать эту метрику целевой, ставить кому-то в KPI, требовать исправить доли. Важно с каждым каналом работать по отдельности и сверяться для синхронизации успешности. Очень подробно писал об этом здесь. Прочитайте, сверьтесь.

2️⃣ Также в исследовании отмечается и в очередной раз подтверждается факт того, что сейчас агентам важнее доступные эксклюзивные инструменты продаж для клиентов, чем повышенное КВ. Мы видим это по нашим проектам, знаем про конкретные кейсы от АН Этажи, слышали много об этом на последнем Движении. В общем, такая агентская новая реальность: им важнее сделать сделку с клиентом по хорошему инструменту за 3% КВ, чем не сделать её вообще хоть и с потенциалом 5-8-10%. Пересмотрите свои подходы, мотивации, если еще не успели.

И хороших вам долей, инструментов и продаж!