💻 Медиапланирование и как его едят в девелопменте

Продолжаю вчерашнюю тему про операционное планирование маркетинга в девелопменте и сегодня остановимся чуть внимательней на нескольких важных смыслах создания.

🔄 Процесс формирования медиаплана состоит из следующих шагов именно в такой последовательности:
1. Получение от аналитиков плана продаж на ближайший месяц
2. Синхронизация с медиастратегией проекта или компании, или постановка новых более актуальных задач
3. Сверка с остатком ассортимента по проекту
4. Формирование целевого показателя по лидогенерации
5. Расчет бюджета на месяц с учетом плановых лидов и стратегических задач проекта на данном этапе: например, раскрытие продуктовых атрибутов, повышение узнаваемости и т.д.
6. Формирование или корректировка рекламных посылов
7. Сверка со сквозной аналитиков
8. Выбор каналов и медиа-сплита
9. Согласование документа с коммерческим директором
10. Создание креативов
11. Запуск активностей
12. Мониторинг размещения
13. Системный операционный анализ и оптимизация

❌ А еще хочу подсветить несколько системных ошибок, с которыми регулярно сталкиваемся в рамках нашего операционного консалтинга по сопровождению маркетинга:
- Нет гибкости – жесткий план без корректировок на рынок.
- Нет привязки к продажам – маркетинг ведет свои коммуникации, не подстраиваясь под план продаж и под продукт.
- Игнорирование аналитики – медиапланирование строится не вокруг доказательной базы данных, а через оптику стихийного принятия решений на уровне инстинктов.
- Однообразные или долгоиграющие креативы.
- Специфика вливания бюджета в одно направление или отсутствие бюджета на эксперименты – например, многие делают ставку только на перфоманс маркетинг и digital-продвижение, а другие только на социальные сети. При реализации массового продукта в больших объемах надо делать разнофомарматный медиа-сплит.

Медиапланирование — это не просто про "запустить рекламу", а сложная система, требующая глубокого анализа, гибкости и постоянного контроля. Идеальный медиаплан — это живой документ, который адаптируется под рынок, задачи компании, поведение покупателей и собственные маркетинговые ресурсы. Медиаплан, на ряду со сквозной аналитикой, главный инструмент операционного маркетинга в нашем любимом девелопменте.

➕ И бонусом добавляю скриншот, как может выглядеть ваш медиаплан на базе гугл-таблиц. Ничего сложного.