🔄 Делюсь с вами теми идеями, трендами, мыслями, которые звучали с разных сцен второго дня саммита Движение в Баку. Есть как и фундаментальные вещи, итак и стихийные, сиюминутные. Но каждый из мира девелопмента что-то вероятно для себя найдет.
⬇️ Итак, начнем:
1. Тренд на коллаборации разных отраслей с девелопментом: фитнес, рестораны, автомобили, ритейл, мода. Много реализованных кейсов в США, Европе, Дубай. Это реально делать и на региональном рынке.
2. Попробуйте сделать так, чтобы агенты полюбили собственников и топ-менеджмент компании, а не просто говорили о ваших проектах и способах покупки. Это новый уровень выстраивания лояльности и партнерского PR.
3. Важно в маркетинговых нативных коммуникациях быть в диалоге сразу со всем городом. Особенно, когда выходите в новый регион. Это знакомство!
4. Повторные продажи и рекомендации от клиентов — ключевой тренд ближайших лет. Особенно в сегменте более дорогих проектов.
5. Когда ты понимаешь, что создал внутри компании настолько сильную, твердую компетенцию по продукту, которая превышают текущую себестоимость и спрос, то вероятно вам надо переходить по жилью на класс выше.
6. Маркетологи должны уметь с ходу обосновывать сколько акционеры заработают на том или ином решении, эксперименте, инновации.
7. Когда ты хочешь кардинально поменять бренд, смыслы и продукт, то вероятно, к сожалению, придется поменять большую часть команды.
8. Если вы повернуты на крутых функциональных планировках и эргономике, то начните показывать почему ваша квартира 52 м2 может быть лучше, чем 55 м2 соседская. В связке с экономией денег это работает наиболее эффективно.
9. Дома на одной улице могут стоить сильно по-разному, если вы чуть больше заморочитесь с продуктом, позиционированием, CJM и сервисом.
10. Тренд на прогрев аудитории и прелончи до старта продаж через синтез посадочных страниц и работы с АН, базой и, конечно, инвесторами. Инструменты: персональные уведомления, пресс-туры в готовые проекты.
11. Кабинет инвестора, суть которого, в создании самого быстрого доступа к новым предложениям. Инвесторы за подписку на такие платформы готовы платить. По сути за эксклюзивность предложения.
12. Больше всего денег люди будут платить всегда за атмосферу: в рендерах, в шоурумах, в офисе продаж.
13. Музыка и запах в шоурумах дают очень большой эффект. И, конечно, фрукты и цветы тоже. А стоят эти детали копейки.
14. В шоурумах даже самая дорогая мебель будет выглядеть плохо, если не добавить деталей, декора, атмосферы.
15. Позаботьтесь о клиенте и он заплатит вам больше.
16. Доверяйте своим жителям и своей УК. Начните с классного декора в лобби/холле с книгами, шахматами, цветами.
🔥 И в конце очень крутая метафора от Всеволода Глазунова:
Рынок девелопмента в России последние годы был, как продавец мороженого на пляже, когда жарко. Но сейчас солнце ушло, подул ветерок и вот тут уже надо включать маркетинг.
Такие вести с полей. Забирайте!