✅ Внутренняя презентация проекта

Многие компании на мой взгляд не до конца оценивают важность внутренней презентации проекта сотрудникам компании при запуске продаж/строительства. Давайте немного порассуждаем на эту тему.

▶️ Начнем с классики о том, что «продать» проект надо сначала себе, а потом агенту, клиенту и далее. А сделать эту «продажу» никто лучше не сможет, чем идейный вдохновитель проекта или его создатель. Важно на полную раскрыть весь веер того видения и той стратегии, которые были у истоков запускаемого проекта. И вдохновившись этим зарядом и энергией, коммерческий департамент начнет реализовывать этот проект намного лучше.

😔 А то знаете как часто бывает на практике: «Вот вам локация, вот такие будут фасады, вот вам АР, вот вам что-то еще в dwg и готовьтесь. А уже послезавтра надо начинать консультировать клиентов. Быстрее, быстрее!». Не надо так. Мы «стреляем» сами же в свою же прибыль.

Теперь к процессу внутренней презентации запуска проекта:

1️⃣ Участники презентации: все сотрудники компании, по желанию. Обязательно должны присутствовать те, кто будут взаимодействовать с клиентами и партнерами. И маркетологи, конечно. Часто встречаю хорошую практику, когда на презентацию приходят сотрудники юридической, финансовой и других служб. И это точно помогает реализации проекта.

2️⃣ Выступающие:
- директор или руководитель проекта про главную смысловую идею и проектное финансирование;
- специалист проектного департамента (руководитель направления, ГИП) про архитектурные решения и технические детали проекта;
- коммерческий директор про стратегию реализацию, инструменты продаж и основные продуктовые атрибуты;
- директор по маркетингу или бренд-менеджер про легенду и концепцию позиционирования проекта
- РОП про локацию, конкурентов, цены, ассортимент.
Можно список тем и выступающих еще расширять, если захотеть. Но базовый перечень такой.

3️⃣ Формат: презентация на уровне, как мы организовываем для партнеров. В хорошей локации (не в офисе перед ноутбуком), с фирменным дизайном презентации, мини-фуршетом и прочими атрибутами. Пусть собственные сотрудники почувствуют себя внутренними клиентами компании. Это поможет и моральному духу внутри коллектива.

4️⃣ Дата: желательно за 2-3 недели до официального старта продаж или до запуска пресейла. Не позже. Чтобы было время все внимательно потом изучить, сдать тесты, подготовить УТП и так далее.

Такая вот крутая и полезная механика внутреннего влияния на качество реализации проекта со стороны своего команды. Рекомендую применять.