Самая необычная телеком-фича, которую я видел

У японского оператора KDDI есть тариф povo 2.0 с абонентской платой ноль иен. Юзеру дают симку с номером, но трафик, звонки и всё остальное он покупает "топпингами" по мере надобности: гигабайт на неделю, три гигабайта на месяц, безлимит на сутки и т.д.

Этот тариф родился в 2021 году как ответ на ценовую войну японского телекома, с тех пор он плюс-минус популярен, но у него есть встроенный дефект: многие абоненты держат его как вторую SIM "на всякий случай" и ничего не покупают. Для KDDI это косты на номер, линию и обслуживание при нулевом ARPU. Они даже ввели правило: если полгода не покупать топпинги, линию закрывают.

19 ноября 2024 они запустили фичу Data Oasis. Заходите в любой Lawson, открываете приложение povo, разрешаете геолокацию - приложение проверяет, что вы физически в магазине - и вам падают 100 МБ. Покупать ничего не нужно. Лимит: раз в день, десять раз в месяц, то есть до 1 ГБ бесплатно в месяц. И важная деталь: эти 100 МБ живут только до конца следующего дня. Параллельно в приложении встроены "топпинги с Lawson": четыре куриных наггетса за 250 иен плюс 300 МБ, рулет за 230 плюс 300 МБ, купон Lawson на 500 иен и всё такое. То есть, они в этом тарифе зарабатывают ещё и через промо-интеграции от ритейлера.

Так вот, в сентябре 2026 ещё один "оазис" открыли на стадионе Yokohama: дают 0,5 ГБ на сутки - в пять раз больше, чем в Lawson. Логика та же, но масштаб другой: на стадионе тысячи человек одновременно с околонулевым ARPU, а KDDI получает повод, чтобы все разом открыли приложение (это и привлечение, и доп активация - смотря кто попадётся).

А сейчас они вообще стали превращать эту механика в отдельную платформу и канал выручки - например, некоторые японские ЖД-станции подключаются, делают "оазисы" у себя (для них это способ привлечь новые магазинчики и поднять арендную ставку), и платят телекому за трафик.

Это, конечно, не гига за шаги, но подобного я раньше у телекомов не видел. В РФ такое пока будет сложно реализовать (оазис будет всегда в Шереметьево 😈), но всё равно очень достойно придумали.

P.S. Это одна механика из сегодняшнего большого поста из Лаба, там ещё несколько подобных. А рубрику сделаю регулярной. Буду чекирить, что самого крутого и необычного внедряют компании из разных географий и индустрий, выбирать самые полезные кейсы и разбирать их, по несколько штук за пост. Цель - регулярно повышать насмотренность, а может что-то и утащить себе сможете.

Дизраптор