На днях случилась очень интересная сделка: один из крупнейших фитнес-сервисов MyFitnessPal купил стартап Cal AI.

Я пару раз упоминал Cal AI на выступлениях как образцовый сферический дизрапт в вакууме, и вот почему:

Cal AI - это ИИ-счетчик калорий в еде. Наводите камеру на хрючево - машинное зрение раскладывает его на нутриенты и прикидывает их размер, а опенсорсная LLM достаёт их калорийность из баз и мерит на глазок остатки, которые не получилось оценить точно. Калории фиксируются в журнал, можно ставить цели, вести дневник питания. Есть интеграции с Apple Health, Google Fit и т.д. и т.п.

В общем, это идеальный пример, когда старую проблему решили по-новому с помощью технологий, и получилось ХОРОШО. Ключевой фактор успеха - чуваки смогли изящно устранить главное бутылочное юзер-горлышко всей этой индустрии:

Дело в том, что счётчики калорий и прочие цифровые фитнес-приблуды умеют реальный смысл, только если юзер скрупулёзно вбивает точный калораж каждой съеденной печеньки. Для этого нужна недюженная дисциплина и сила воли, а она у широкой ЦА таких штук... ну, не самая сильная. Поэтому долгосрочно такими приложениями пользуются лишь спортсмены да убеждённые фитоняшки, а львиная доля обычных юзеров быстро оттекает. Поэтому фитнес-сервисам очень тяжело пробить барьер своего узкого сегмента и нормально масштабироваться.

Да, сейчас придумали сканирование штрихкодов продуктов, что немного облегчает задачу. Но во-первых, штрихкод надо искать и сканировать (ай сложна). Во-вторых, не все продукты есть в базах. А в-третьих, нужно пропикивать каждый продукт, а как быть с готовым блюдом? Особенно если его не вы готовили. В общем, полностью проблему не решает.

А вот Cal AI - решил проблему полностью. Да, из-за ИИ калории прикидываются очень примерно. Но большинству этого более чем достаточно.

Получается, что классические лидеры рынка вроде MyFitnessPal работают на узкий рынок полу-спортсменов, а Cal AI - наоборот, на wannabe-казуалов. И эти сегменты слабо пересекаются. Но после покупки и интеграции Cal AI в MFP - начнут пересекаться, и барьер для масштабирования будет снят.

Ещё стоит сказать, что Cal AI основали два 17-летних "почти школьника". Поэтому этот пример любят использовать инфоцыгане, продающие курсы по ИИ: "Если даже школьники смогли запилить вирусную аппку и продаться за кучу денег, то вы вообще триллиард в наносек заработаете💸". Но тут нужно сказать, что оба пацана-фаундера кодили ещё "с пелёнок", а познакомились в 10-летнем возрасте в летнем лагере для юных программистов. До Cal AI они уже успели сделать несколько приложений, и вот в итоге пришли к успеху. В общем, молодцы и красавчики - но всё не так просто, как кажется. Как и всегда.

P.S. Кстати, у меня был разбор, как Under Armor пытался выйти в fitness-tech (и даже купил для этого тот самый MyFitnessPal), но в итоге комплексно опозорился по всем фронтам. Там весьма поучительно получилось.

Дизраптор