Самый крутой гроусхакер в истории

Главой по продукту в Х стал Никита Бир. Вот на фото они радостные с Маском. Этот Бир - очень занятный чел, потому что в 2017 году он очень красиво раскрутил довольно бессмысленное приложение и продал его Фейсбуку* за $30 млн. Вот как это было:

Приложение называлось tbh (to be honest). Это был такой анонимный опросник для подростков. Оно подкидывает конкретного друга и предлагает 4 рандомные позитивные характеристики на выбор - например, "самый добрый" или "лучше всех играет в футбол". Нужно выбрать одну. А друг видит анонимные результаты опросов и радуется, какой он классный. Простейшая цифровая замануха для школьников. Но Бир сумел за два месяца раскачать её до 5 млн скачиваний и 2 лямов активных юзеров. Да так, что клюнул аж целый Цукерберг. Так как он это сделал?

Следите за руками. ЦА tbh - американские старшеклассники. Каждый учится в какой-то школе. А ещё каждый сидит в соцсетях. В каких? Ну, допустим, в Инсте*. Команда Бира сделала по инста-аккаунту под каждую школу. Например tbh.[schoolname], и с каждого акка подписались на учеников этой школы. Находили их по гео, хэштегам или в подписчиках других школьных профилей, там много вариантов.

Школьники видели какой-то загадочный акк с названием их школы и подписывались, вдруг что-то важное, мало ли. Эх, были времена - юзеры ещё не были закошмарены спамерами и мошенниками и подписывались в ответ просто так. Но (важно!) акки tbh были закрытые. И когда школьник подписывался в ответ, он просто кидал заявку на вступление. А Инстаграм тогда работал так, что когда заявку в итоге принимали, то юзер получал уведомление.

В общем, таким макаром Бир насобирал заявок от целевых школьников в кучу закрытых акков. И потом стал запускать каждую школу. Что это значит? Он открывал акк, а старшаки из конкретной школы одновременно получали нотифай. Они заходили в профиль и сразу видели в подписчиках своих одноклассников и друзей. А в шапке акка их ждала ссылка на приложение и коротенький призыв к действию "see who likes you". Так Бир запускал школу за школой, раскручивал виральную петлю и набирал нетворк-эффект (это когда чем больше юзеров пользуется сервисом, тем больше его хочет скачать каждый следующий юзер).

Цук увидел такой бешеный рост, большую базу пользователей и решил, что надо брать. Никита Бир продал ему приложуху и пошёл на сладкую должность в его компанию, которая тогда ещё не была экстремисткой и запрещённой в РФ (*а сейчас таковой является).

Но знаете, что самое смешное? Через несколько лет Бир проделал тот же трюк во ещё раз. Новое приложение называлось Gas. Суть та же, но школьные петли роста запускались уже через Тикток, а ещё в приложение сразу была зашита монетизация - можно было за денежку сдеанонить отправителя комплимента. Как итог - Gas тоже купила крупная корпорация (Discord) за много миллионов.

Такой вот интересный товарищ теперь будет рулить экс-твиттором. Посмотрим, что из этого получится.

Про кейс Бира я изначально узнал вот тут.

Дизраптор