💙 Бренды нашего времени: почему Aviasales любят, даже когда никуда не летят

Основатель Aviasales — Константин Калинов. В 2007 году он вел блог, где публиковал акции авиакомпаний и рассказывал, как покупать билеты дешевле. Это был скорее агрегатор выгодных предложений для путешественников, чем сервис поиска. Со временем стало понятно, что искать билеты вручную неудобно. Тогда к проекту подключились разработчики, которые создали первый поисковый движок, превратив блог в полноценный метапоисковик авиабилетов.

Почему фирменный цвет — синий                                                           
Сегодня в компании его даже называют Cheap Blue. Цвет настолько закрепился за Aviasales, что в 2025 году компания выпустила коллекцию одежды совместно с брендом Befree. В основу капсулы лег фирменный цвет Авиасейлс — оттенок Cheap Blue, ставший визуальным синонимом дешевых билетов и спонтанных путешествий. По словам команды, они сознательно не стремились сделать «дорогой тревел-бренд», а хотели сохранить ощущение простоты и пользы.

Почему их SMM называют легендарным

Фраза «Хочу рекламу, как у Aviasales» уже несколько лет живет как профессиональный мем. У Aviasales есть интересная маркетинговая идея. Человек покупает авиабилеты один-два раза в год. Если бренд будет говорить только про перелеты, о нем быстро забудут. Поэтому большая часть контента вообще не продает продукт: жизненные мемы, новости путешествий, визы, мошенники и тд.

Они почти никогда не говорят официальным языком. Команда неоднократно рассказывала, что главный принцип коммуникации — говорить с пользователем так же, как говорят друзья между собой. Даже ответы в комментариях пишутся без канцелярита. Из-за этого складывается ощущение, что отвечает не бренд, а знакомый человек.

Маркетологи Aviasales сами говорят, что не пытаются быть смешными ради лайков. Они сначала задают вопрос: «Что сейчас волнует человека, который любит путешествовать?» Именно поэтому их юмор редко выглядит натянутым — он строится на узнаваемых жизненных ситуациях, а не на попытке «залететь в тренды».

💙 Подписывайтесь на Дискурс в MAX