Граница продажи

Я люблю, когда наши продукты покупают. В самом широком смысле этого слова: пользуются бесплатно, заказывают, платят, получают ценность. И последние 6 лет это давало огромные плоды. На мое обучение и стратсессии буквально выстраивается очередь, я работал только на входящих запросах.

Когда мы начали делать цифровые продукты, где аналогов мало, я столкнулся с обратным. Люди еще не знают, что такой продукт есть. Поэтому и входящего спроса еще нет.

Так я понял, что про продукты и себя надо рассказывать в одном предложении, коротко и емко. У нас сейчас 3 флагмана:
1. Карта стратегии - помогает увидеть, кто что планирует делать. Ясность в том, кто какое ТЗ ставит себе и своим командам. По сути, такой корп. мозг.
2. Карта стратегического мышления - помогает увидеть, кто мыслит стратегически. Ясность в том, кто может трансформировать или строить системы, а кто, скорее, поддерживать их.
3. Обучение и стратсессии - помогает определить, куда и как идти. Ясность в подходах

И вот, если 3й супер понятный, то на первые 2 мы создаем рынок с нуля. Поэтому надо продавать.

И знаете, что было моим шоком, когда я начал продавать? Оказывается, никто не писается кипятком просто от моего существования! Шок, правда? Мне, вот, было очень дискомфортно. Но пришлось продажи полюбить, потому что это главный навык любого предпринимателя.

Эти все «продай мне ручку» для меня всегда были вульгарны. Поэтому я вывел для себя набор очень простых мыслей:

1. Пока ты не будешь писаться кипятком от своих продуктов, никто не будет
2. Никто не будет писаться от тебя кипятком, если ты не выйдешь из шкафа (не обозначишься своим клиентам)
3. Если ты будешь ходить и тыкать своей ценностью всем в лицо, это вызовет только неприятные эмоции
4. Признание уровня «писается кипятком» лучше получать в других местах кроме работы и, вообще, лучше от себя любимого

Поэтому я начал воспринимать продажу как инструмент проявления себя/своих продуктов. И не ждать, что люди будут сходить по нам (с продуктами) с ума. Такое получение признания можно оставить и для других мест.

Помогло переключиться и найти силы начать активно продавать, кстати. Сейчас пишу всем компаниям РБК-500 (не шучу, всем) и международным игрокам. Где-то в холодную, где-то потеплее. И оказалось, что мир так сильно больше тех 200-300+ компаний, с которыми успел соприкоснуться я.

P.S.: вы про продукты, кстати, теперь знаете. Если будет интересно, всегда welcome😘