Матрица и AirBnB

— На что похожа идеальная презентация? — спросил стартапер
— На кино

Большинство питчей построены по схеме «проблема — решение — экономика — команда». Они как однотипные рекламные ролики — только создают баннерную слепоту. Восемь лет назад такую фигню заметил инвестор и киноман Энди Раскин. И разработал фреймворк из 5 частей:

1. Обозначьте врага. «Миром правят машины» или «Туристы воют от дороговизны отелей».

2. Ответьте на вопрос «Почему сейчас?». «Родился избранный» или «Технологии позволяют объединить гостей и хозяев напрямую»

3. Нарисуйте «Землю обетованную». Будущее, где проблема решена. «Люди управляют своей судьбой» или «Мир, где путешествия доступны каждому».

4. Определите препятствия и расскажите, как их устраните. Представьте функции как волшебные дары. Вы — Гэндальф, а ваш клиент — Фродо. «Агенты Смиты против Нео» или «Страх нового сервиса против гарантий безопасности».

5. Приведите доказательства. Факты, цифры, данные. «Земля обетованная» одновременно желанна и труднодостижима без вашего продукта.

По этой схеме построены «Звездные войны», «Матрица», презентации AirBnB, Uber и десятков технологических компаний. Компании Drift, по словам руководства, он принес почти 100.000 клиентов и десятки миллионов выручки.

Вывод прост: продавайте истории, а не продукты. Фреймворк Энди Раскина в помощь.