Они хвастаются; ты — продаешь

— Как стимулировать рекомендации? — спросил маркетолог стартапа
— Давай то, чем можно хвастаться

Знакомый предприниматель продает велосипеды BMW. Если привел трех клиентов — можешь купить BMW Russian Black Edition. По-другому никак. Это обтянутый пленкой и немного тюнингованный велик, почти ничем кроме названия не отличающийся от стандартной модели. Подход приносит 40% продаж.

За пятерых друзей, купивших автомобиль, Tesla давала приглашение на закрытую вечеринку Gigafactory. Иначе туда не попасть. За десять — право на покупку Model Х эксклюзивной серии. За три месяца рекомендации продали 12.000 машин.

Вывод прост: хотите рекомендаций — дайте клиентам возможность почувствовать себя особенными. И похвастаться этим, конечно :)