«Опыт разработчика — это минус»: как ex-директор по ИИ МТС собрал пилоты для ВТБ и Bacardi [часть 2]

Вторая часть разговора с Дмитрием Твердохлебовым, основателем ИИ-агентства Omnius Team. В первой части - про то, почему он берёт вайб-кодеров вместо разработчиков. Здесь - про саму бизнес-модель: как один человек закрывает пилоты для «Сибура» и ВТБ.

🔴Зачем тебе вайб-кодеры в целом? Дешевле, быстрее, или есть стратегическое видение новое?

Компания образовалась, потому что я уперся в собственную производительность. В сутках 24 часа, а клиентов всё больше. Понял, что глупо отказываться от такого количества интересных проектов, и надо масштабировать меня - мои подходы, принципы, внутреннюю культуру.

За прошлый год в одно лицо я сделал 15 пилотов для 8 крупных клиентов. С начала этого года, хотя первого вайб-кодера наняли после майских, уже 22 пилота в проде. Причём 8-9 из них прошли практически без моего участия: менеджеры сняли потребности, аккаунты заделиверили, вайб-кодеры сделали на нужном уровне качества, заказчик счастлив, деньги на счету. Наверное, это и есть бизнес.

🔴Чего от ваших пилотов хотят заказчики? Зачем им целая компания вайб-кодеров?

Они хотят быстрые пилоты. Полноценные внедрения заказчикам тоже нужны, но мы стараемся туда не лезть. Причина простая: там наша экспертиза, искусственный интеллект, - процентов 10. А 90% - это интеграции, древнее легаси, разрозненные системы. Мы стараемся не заниматься тем, что нам неинтересно и в чём мы не эксперты. Сопровождаем, даём инструкции, помогаем - но саму интеграцию отдаём проверенным аутсорсерам.

🔴Мы сейчас внутри кризиса, везде айтишников сокращают отделами. А вы зарабатываете. Как?

Система всегда балансирует: где-то убыло - где-то прибыло. Видимо, я оказался в той лодке, которая несётся в потоке, и мне надо просто подгребать.

Все клиенты приходят сами - ни одной продажи за полтора года я не сделал. Люди находят мой телеграм-канал или почту, пишут. Я сразу отвечаю ценником. Статистика за полтора года не менялась: из пяти входящих трое уходят в закат, а двое конвертятся - и даже не торгуются.

🔴Что посоветуешь тем кандидатам, кто сейчас вышел на рынок и ищет работу? Куда бежать?

Есть две концепции роста - советская и еврейская. Если мальчик приходит с двойкой по математике и пятёркой по музыке, советская мама наймёт репетитора по математике - подтягивать слабое. А еврейская найдёт репетитора по скрипке, чтобы отличная игра стала великолепной.

⬛️Всё это интервью - это не про экономию и не скорость, а про новую единицу измерения бизнеса, где ценность создаёт не количество рук, а способность одного человека грамотно поставить задачу и удержать контекст. Ровно то, о чём мы пишем из поста в пост: узкое место ИИ-экономики не технология. Оно - в голове.

🦾 AI для бизнеса в Telegram | в MAX