Невероятно полезный гайд о том, как вести переговоры о своих доходах
Ten Rules for Negotiating a Job Offer

Лучший способ инвестировать час своего времени, для значительного повышения дохода. Это даже не сборник советов и инструкций, это концентрированный опыт. Кроме тезисов и обоснований в статье много примеров диалогов: какие формулировки работают лучше и почему.

Пересказывать и еще сильнее ужимать статью не вижу смысла: очень много останется за кадром и скорее запутает, чем поможет. Лучше вынесу список хайлайтов, надеюсь это сподвигнет больше людей прочитать статью.

1) "Кто первый назвал сумму, тот и проиграл" - хороший принцип, но плохая мудрость. Слепое применение неэффективно, надо четко представлять, что делать с этим молчанием дальше. Иногда озвучить свою цифру первым может быть даже эффективнее.
2) Вести переговоры всегда лучше, чем не вести. Вероятность отзыва оффера невероятно мала, испортить отношения с будущим заказчиком или начальником практически нереально.
3) Вопреки распространенному стереотипу "сделку надо закрывать быстро", самый эффективный вариант - как можно дольше оставлять решение подвешенным. "Приму оффер, если в нем будет не 90, а 95" - проигрышная стратегия.
4) В статье описывается, почему в big tech ваш отказ может стоить компании $25k и как это можно использовать в переговорах.
5) Лучший козырь: другое предложение, оффер, заказ. Если вам кажется, что у вас единственная возможность - это не так. Альтернативы есть всегда: остаться на том же месте, продолжать поиск новых предложений, пойти учиться. Эти "контрофферы" гораздо сильнее, чем принято считать.
6) Из предыдущего пункта неочевидно следует огромная важность накоплений и больших финансовых подушек, но это тема для отдельной статьи и в гайде напрямую не разбирается.
7) Как лучше обсуждать условия: письменно или на звонке?
8 ) Что делать, если тебя торопят принять решение в течение двух дней?
9) Как организовать процесс собеседований, чтобы получить все офферы примерно в одно и то же время? И почему это так важно?

Пожалуйста, напишите мне, если вы успешно проведете переговоры по хинтам из этой статьи!
Если у вас уже был классный опыт переговоров, поделитесь тоже. Можно в личку @heydyago, но лучше в комментарии.