Digital Russia

АРИР посчитал, что рекламный рынок вырос на 28% в 2025 году

Самый большой рост - ритейл-медиа. Маркетплейсы и тут задают тон.

Узнали, согласны?

(Я не узнал, например)

Подпишись на @digitalrus 💫

С интернетами нынче беда, но унывать не наш вариант. Ежегодно собираем конференцию Ассоциации Развития Digital Агентств (ARDA), чтобы обсудить, как сделать агентство сильнее, лучше продавать, лучше делать продукт. Участники - топ-менеджмент диджитал-агентств.

📆 17 апреля, Москва, строго оффлайн, бесплатно. Регистрация тут.

Рынок меняется, бюджеты сжимаются, а конкуренция растет. Где искать новые точки роста? Как выстроить системные продажи и превратить вашу компанию в управляемый бизнес? Начнем с анализа рынка и трендов, а затем разберем три ключевых направления: продукт, PR и продажи, чтобы понять, как развивать бизнес в 2026 году. В программе:

🔹 Замедление рынка — ускорение агентств: точки роста в 2026
Кристина Ростовцева (руководитель по работе с SMB и мобильными агентствами, Яндекс)
О чем: состояние рынка, тренды, распределение бюджетов и новые точки роста.

🔹 Рекламный компас: куда дует ветер перемен
Алина Осадчая (ведущий менеджер по развитию бизнеса VK Рекламы)
О чем: изменения рекламного рынка, активность СМБ, влияние ИИ на рекламную индустрию, трансформация рекламных инструментов.

🔹 Что, кому и как продают digital-агентства?
Дмитрий Фролов (президент ARDA)
О чем: фреймворк позиционирования, подход к упаковке услуг, как повысить винрейт.

🔹 Ошибки при построении системы B2B-продаж
Борис Николаенко (сооснователь Turbotarget)
О чем: как превратить хаотичные сделки в управляемую систему на разных этапах роста компании.

🔹 B2B-маркетинг: система лидогенерации из 7 каналов
Кристина Ляпцева (CMO и партнер AGIMA)
О чем: обзор инструментов — ивенты, исходящие продажи, контент-маркетинг, рейтинги, рефералка. Кейсы холодных продаж в РФ и за рубежом.

Будет живо, практично и дружественно. Прямо рекомендую!

💔 Как мы просрали свое главное преимущество - цифровую экономику, или чем действительно стоило заняться МинЦифры

🇷🇺Россия:
МинЦифры угрожает IT-компаниям санкциями (исключением из реестра и белых списков, лишением льгот), если их сервисы будут доступны через VPN.

🇹🇷Турция
Запустила технологию 5G, ознаменовав начало «новой эры» не только в сфере связи, но и во всех секторах экономики.

Еще вчера на энтузиазме телеком-операторы обновляли сети до последних поколений, не уступая мировым лидерам, а сегодня мы уже отстаём на целое поколение связи. Загрузка в блок стран "третьего мира" продолжается.

Просто нет слов.

🙃 1 апреля в России утвержден новый праздник - МАКСут Шатдаунов

В этот день сотрудникам МинЦифры и РКН разрешено читать ваши смс и переписки, говорить друг другу "у вас списки белые" и купаться в фонтанах.

Пост создан при поддержке Фонда некогда великого Рунета.

Шутка, про то, что западные санкции не сработали, поэтому Правительство РФ ввело свои, перестала быть шуткой.

Вслед за блокировками соцсетей МинЦифры взялись за платежи в магазине Apple:

⚡️С 1 апреля владельцы iPhone не смогут пополнять баланс Apple ID с мобильного счета

Операторы «четверки» получили указание Минцифры отключить опцию, ставшую популярной после запрета российских карт для оплаты зарубежных сервисов. По словам одного из собеседников, в качестве причины операторам указали в том числе на необходимость препятствовать оплате VPN-сервисов.

Как вы ***, ребята.

Вот официальная позиция ФАС о разрешении рекламы в Telegram до конца 2026 года: https://fas.gov.ru/news/34584

Спасибо за ясность!

⚡️ ФАС до конца 2026 года не будет привлекать к ответственности за размещение рекламы в Telegram и на YouTube, сообщили в пресс-службе ведомства.

Делаем глубокий вдох!

Марк Цукерберг объявил о закрытии своей метавселенной

Horizon Worlds (социальная VR-платформа) будет полностью удалена с гарнитур Quest к 15 июня. Приложение исчезнет из магазина Quest в конце марта.
Horizon Worlds был запущен в конце 2021 года и так и не смог закрепиться на рынке. С 2020 года компания понесла убытки в размере почти 80 млрд $

Видите, прое*ывать бюджеты могут и на святом западном рынке, но только разница в том, что они делают это за свой счет, а не налогоплательщиков.

И можно констатировать, что кладбище хайпа пополнилось “новой революционной идеей”.

Подпишись на @digitalrus 💫

🙈 Убыток VK за 2025 год составил 25 400 000 000 рублей (25,4 млрд).
Из "позитивного": в прошлом году убыток был 95,4 млрд рублей.

Мало того, что стратегия компании VK построена вокруг блокировки конкурентов, так еще и налогоплательщики платят астрономические суммы на поддерживание компании. Кроме того, каждый рекламодатель, а фактически каждый потребитель услуг, платит 3% со всей рекламы, отчисления которой тоже идут в VK (не все, но часть - распределение непрозрачно).

Все расходы бюджета за два последних года города-миллионика Воронежа или Омска были меньше, чем составил убыток VK.

Представляете масштаб?

⚡️ Конверсия интернет-рекламы подорожала на 16% за 2025 год

Стоимость целевого действия в performance-рекламе в 2025 году выросла в среднем на 16,2% год к году. Это быстрее, чем цена клика (+5,1%) и инфляция (5,59%), - сообщает исследование E-Promo Group на основе 99 тыс. кампаний.

Сильнее всего рост стоимости зафиксирован в недвижимости (+34,1%). В сегменте электронной коммерции показатель увеличился на 12,3%, в финансах — на 9,4%, в фармацевтике — на 8,7%.

Что влияет:

1️⃣ Главная причина — сдержанный спрос. Из-за осторожного потребительского поведения и высокой склонности к сбережениям бизнесу стало сложнее доводить пользователя до целевого действия.

2️⃣ Дополнительное давление создают конкуренция в аукционных каналах (маркетплейсы, ритейл-медиа, классифайды) и изменения алгоритмов платформ — в том числе расширение автотаргетинга за счет «холодной» аудитории.

При этом инвестиции в performance растут год от года на 10-15%. Т.е. по сути бизнес каждый год «переплачивает» за тот же объем конверсий/продаж.

И тут удар под дых от Госдумы и РКН в виде “запрета рекламы” в Telegram и тотальной блокировки мобильного интернета в крупных городах. Такие решения каждый день стоят миллиарды убытков для бизнеса.

Подпишись на @digitalrus 💫

🤬Над москвичами проводят опыты «белым списком сайтов»

Из соображений безопасности (c) в Москве пятый день в отдельных районах ограничен мобильный интернет, перебои наблюдаются также и с голосовой связью. Со слов собеседников КоммерсантЪ, совокупный ущерб для бизнеса столицы за пять дней эксперты оценивают от 3 млрд до 5 млрд руб., а среди наиболее пострадавших от отключений традиционно оказались курьерские службы, такси, каршеринг и малые предприятия розничной торговли. Сам стал свидетелем этой ситуации, когда поехал с ребенком в центр.

Такие блокировки вызывают вопросы:

1. Почему блокируют отдельные районы? Какая-такая безопасность? Типа Хамовники жалко, а Бибирево пускай бомбят?

2. Такие отключения могут носить заинтересованный характер. Почему не создать проблем конкуренту, если знать нужного человека в МинЦифре? Или, например, купил Максут Шадаев кофе, а он ему не понравился. Что или кто помешает его ведомству заблокировать этот район?

3. Идея «белых списков сайтов» дикая сама по себе. Любой бизнес, имеющий регистрацию, по умолчанию белый, если иного не доказано. Сейчас белый список выглядит как лоббирование отдельных организаций, которые получают неконкурентное преимущество на рынке. Вот чем заниматься бы ФАС. Публичных критериев и механизма попадания в белый список нет.

Право на интернет должно стать законодательно закрепленным, чтобы вот такие непрозрачные и конфликтные инициативы не были реализованы в столь безальтернативной форме.

Подпишись на @digitalrus 💫

Ну вот теперь официально - ФАС

После успешного перезапуска ВКонтакте в 2022, последовал такой же успешный запуск МАХ. Но первого уже даже не вспоминают.

Давайте отдохнем уже.

⚡️ АРИР изучили официальные источники, из которых можно сделать следующие выводы:

1. П.10.7 ст.5 Закона «О рекламе» запрещает размещение рекламы на ресурсах, доступ к которым ограничен законом
2. О применении мер в отношении Telegram (замедлении) известно только из публикаций СМИ, юридически это не оформлено решением судов или РКН
3. Ограничение доступа происходит по основаниям и процедурам, указанным в Законе об информации (ст.15.1-15.6 Закона об информации). После ограничения доступа ссылка на ресурс вносится РКН в реестр запрещенных сайтов.
4. По состоянию на текущую дату ресурс Telegram не внесен в официальные реестры запрещенных сайтов или организаций.

Это означает, что в настоящий момент нет никаких законных актов о применении мер в отношении Telegram. При этом продолжает действовать норма для блогеров-дясятитысячников, когда при официальной регистрации Telegram-канала, на сайте Роскомнадзора фигурирует уведомление «Владелец канала может размешать рекламу по заявкам рекламодателей».

Полный текст позиции тут.

С беззаконием надо бороться!

Подпишись на @digitalrus 💫

С вами на связи клуб психологической поддержки бизнеса. Во-первых, обнимемся. Во-вторых…

Вообще не суть, что происходит сейчас с новостями про запрет или не запрет рекламы в Telegram. Главный вопрос - когда именно.

Уже сообщили, что полная блокировка в начале апреля. Значит будет юридическая ясность. Реклама будет запрещена.

Можно проходить стадии принятия, терзаться, а можно сразу перейти к действиям и искать новые рекламные каналы.

Также заметил, что не все различают, что регулирует ФАС и РКН. Они регулируют рекламу - размещения, где есть предмет рекламирования.

Если нет предмета рекламирования, то это информация и она не будет запрещена:
- ведение каналов - можно;
- размещение новостей в тематических каналах без предмета рекламирования - можно;
- экспертные комментарии в тематических каналах - можно;
- тематические имиджевые интеграции - можно.

Экстремистский Instagram уже перестроился, Telegram пойдет той же дорогой.

Если не согласны, то напишите своему депутату Госдумы, что не будете за него голосовать на ближайших выборах в сентябре. Может там засуетятся.

Подпишись на @digitalrus 💫

Чаты гудят, спать будем на выходных 😅 Ситуация все же кажется странной.

РКН-то выдал регистрацию Telegram-каналам с 10 000+ подписчиков, где четко указано, что им можно размещать рекламу. Такое разрешение не отзывалось.

Мы конечно привыкли, что закон у нас вертят, но какие-то правила игры должны же все-таки быть.

⚡️ Тема дня и месяца и года:

Российская газета: В ФАС объявили о незаконнности рекламы в Telegram

Появились сканы решения, якобы вынесенного ФАС в адрес блогера Марии Лоскутовой, из которого следовало, что размещение рекламы в Telegram ведомство трактует как нарушение закона.

РГ обратилась в ведомство с просьбой прокомментировать эту информацию:

"ФАС России контролирует соблюдение рекламного законодательства. В соответствии с ним не допускается распространение рекламы на информационных ресурсах, деятельность которых признана нежелательной на территории Российской Федерации, а также доступ к которым ограничен.

В связи с принятием мер по ограничению доступа к мессенджеру Телеграм ФАС России усматривает в размещении рекламных интеграций на этой площадке признаки нарушения рекламного законодательства, ответственность за которое несут как рекламодатель, так и рекламораспространитель.

С одной стороны, ФАС не был так категоричен к другим замедленным платформам. Выглядит, как вброс или ошибка.

С другой стороны, ранее писал, что запрет рекламы в Telegram рано или поздно произойдет. Это полностью вписывается в госполитику «выжженной земли».

Наблюдаем дальше.

Подпишитесь на @digitalrus 💫

🤦‍♂️ К большому сожалению по Telegram наступила полная определённость

Шаг 1️⃣ В начале апреля полная блокировка (переход с частичного замедления).

Шаг 2️⃣ Далее последует "схема инстаграм" с запретом размещать рекламу. Уголовные дела уже заведены, они лягут в мотивацию.

Аргументы циничные: в Telegram мошенники и террористы обижают россиян. Вот так простым желанием убивают рынок размером в 20 млрд рублей в год, который из ничего создавали десятки тысяч предпринимателей и компаний.

Подпишись на @digitalrus 💫

⚡ Самые дорогие компании Рунета 2026

Самое главное: стоимость всех компаний, оцениваемых для рейтинга самых дорогих компаний Рунета, выросла на 47% — до $91 млрд.

Топ-10
1. Яндекс — сильно прибавила в стоимости с 16,4 до 24,3 млрд $
2. OZON — сильно прибавила в стоимости с 8 до 13,4 млрд $
3. WB —рост стоимости почти в 2 раза, с 6,6 до 12,6 млрд $
4. Авито — рост с 4,6 до 5,5 млрд $
5. Cloud_ru — рост с 2,3 до 3,1 млрд $
6. МТС Web Services — новый участник рейтинга топ-30, 2,3 млрд $
7. VK — рост с 15 места, а в деньгах с 0,79 до 2,3 млрд $. Главный бенефициар блокировок иностранных соцсетей.
8. Лаборатория Касперского — рост с 1,8 до 2,1 млрд $
9. Контур — скромный рост с 1,8 до 1,9 млрд $
10. HeadHunter — стоимость не изменилась, поэтому 3 позиции вниз внутри топ-10.

Приятная картина, да?

Есть и падения в топ-20:
🔸 Positive Technologies — стоимость упала с 1,3 до 0,98 млрд $, поэтому минус 6 позиций.
🔸 Астра — стоимость упала с 1,1 до 0,71 млрд $, поэтому минус 8 позиций.

Рунет растет, и это классно!

Чем пользуетесь сами из топ-10? У меня 6/10.

Подпишись на @digitalrus 💫

Ранее писал про проблемы с регистрацией каналов в MAX для организаций. Так вот много компаний, для которых пункты 2 и 3 стали внутренним кризисом.

По механике сотрудник должен отразить свой мобильный номер, как регистрационный, а в некоторых случаях указать номер на Госуслугах оргнизации. В организациях это запустило практически голодные игры: ищут крайнего, кто это сделает. Сотрудники отказываются. Обычному сотруднику страшно нести личную отвественность за канал организации. Вдруг канал взломают, что-то разметят.

Счастливых вам Голодных игр! (с)

Подпишись на @digitalrus 💫