Клиенты на автопилоте — это возможно для фрилансера?

Есть такое понятие, как воронка продаж — я уже как-то о ней говорила. Работает так: вы запускаете рекламу на что-то бесплатное (или дешевое) и полезное, выбираете аудиторию в виде потенциальных клиентов, присылаете им несколько писем или связываетесь лично — и продаете основную услугу. Это отлично работает в продвижении почти любого бизнеса, особенно хорошо — в инфобизнесе, в продаже сложных и дорогих продуктов.

Как это применить для фриланса?

Вы можете рекламировать бесплатный аудит или чек-лист {для проверки чего-то из вашей сферы}, потом связаться с заинтересованными и либо лично на аудите предложить основную услугу, либо после чек-листа прислать пару писем: какие услуги вы оказываете и почему стоит заказать именно у вас (и почему вообще нужно заказать эту услугу — снять возражения). Как видно из самой схемы, это подойдет не всем.

Кому точно подойдет?

1. Маркетологам всех направлений, в т.ч. SMM (тут объяснять не нужно — чек-листы рекламной кампании, аудиты лендингов, РК, креативов и так далее)
2. Продвинутым копирайтерам — как и с маркетингом, можно предлагать аудиты текстов на сайте или в емэйл-рассылке
3. Разработчикам — чек-листы запуска приложения/сервиса, технический SEO-аудит
4. UX-дизайнерам — аудит интерфейса

Разумеется, это не полноценный аудит, а лишь поверхностные заметки, что можно улучшить и почему. Чтобы уменьшить количество бесплатной работы, лучше рекламировать чек-листы или что-то подобное — конверсия в клиента будет ниже, зато времени потратите меньше.

Кому не подойдет?

Всем, кто работает с творческим визуалом и звуком: иллюстраторам, монтажерам, цветокорректорам, звукорежиссерам. В целом творчество воронками не продается. Тут можно настраивать рекламу СРАЗУ на услугу: показать примеры работ и собирать аудиторию по должности (монтажеры — на операторов, цветокорректоры — на режиссеров и монтажеров, и т.д.), либо по интересам, если вы работаете с обычными людьми, а не бизнесом.