Сейчас много читаю про воронки продаж и рабочие офферы и стала задумываться о такой воронке для фрилансера. Это уже следующий уровень, точно не для новичков — но здесь открывается гораздо больше возможностей.

Воронка продаж — это серия «соприкосновений» продавца и будущего покупателя через правильный контент в правильном месте. Чтобы она сработала, нужно точно знать, как к вам приходят клиенты и чего они хотят (поэтому этот способ подходит тем, у кого уже есть продажи, на основе которых можно собрать данные).

Например, ваши лучшие клиенты нашли вас по поиску в ВК и решились на покупку, посмотрев несколько закрепленных постов и задав несколько вопросов в личку. Значит, можно подумать о запуске рекламы в ВК, а в тексте написать ответы на те вопросы, что клиент задал перед покупкой.

Но он вряд ли купит сразу: тот клиент сначала осознал потребность, потом сам пошел искать решение, нашел вас, почитал посты, написал вам и получил ответы — он прошел целый путь до покупки. Клиент, на которого вы таргетируетесь, этот путь еще не прошел, но если у него уже есть такая же проблема, он точно обратит внимание на рекламу.

Самое лучшее, что тут можно сделать — добавить его в свою рассылку. Исходя из проблем прошлых клиентов, придумайте какой-то гайд по их решению с обязательным предложением ваших услуг в конце. Клиент захочет получить его и подпишется, а после этого можно прислать ему несколько писем/сообщений с рассказом о себе, своих услугах и о том, как вы можете решить его проблему.

Если вы верно определили проблему клиента, эффект будет хороший, хоть и не все из подписавшихся купят вашу услугу.
Кстати, начинать можно и без платной рекламы — добавлять этот гайд в свои статьи, кидать его в группах и комментах в ответ на релевантные вопросы (главное, не спамить). Но это дольше и трудозатратнее, чем реклама.

Запускали когда-нибудь воронку?
Если нет, хотите узнать больше о том, что в ней давать клиентам?