Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)

Наконец-то смогла верифицировать свой профиль в LinkedIn - теперь рядом с именем отображается значок щита с галочкой :)

Для верификации важно, чтобы ваши данные паспорта совпадали с данными в профиле - это у меня было всегда, но раньше им не нравился мой номер телефона.

Я пользовалась Mint Mobile, его считают виртуальным номером и с ним не верифицируют.

Потом мы перешли на Verizon, сначала тоже не получалось, но, видимо, со временем что-то прогрузилось, обновилось, и наконец-то удалось верифицировать!

Зачем это нужно?

Мы в агентстве не заметили какой-то разницы в результатах профилей с верификацией и без верификации. Пока это необязательно.

Но, учитывая популярность AI и дипфейков, думаю, что бейдж верификации будет все больше цениться со временем.

К нам в Остин из Австралии приезжал Макс Крайнов. Многие его знают как ex-CEO Aviasales.

Сейчас Макс занимается не менее интересными вещами: M&A и помощь бизнесам в росте и выстраивании процессов.

Мы записали выпуск подкаста для русскоязычного комьюнити AROUND ATX (выйдет через пару месяцев - поделюсь). Я старалась немного раскрыть бэкграунд Макса, но больше всего мне было интересно, чем он занимается сейчас.

И вот что особенно запомнилось:

Макс много говорит о гигиене бизнеса. Это про то, чтобы все было в порядке с финансами, документами, внутренними процессами - без бардака. Это важно не только для продажи бизнеса, но и просто чтобы он мог нормально функционировать, расти и не разваливаться.

Еще мы провели встречу для комьюнити, где участники могли задать Максу вопросы.

Конечно, в основном интересовались именно его опытом в Aviasales - как выстраивали маркетинг, придумывали слоган и креативные механики.

Отдельно запомнился инсайт про трафик:

Если ты находишь способ системно получать трафик дешевле конкурентов, можно захватить 90% всего трафика и доминировать на рынке.

Было очень интересно и тепло, была рада пообщаться! :)

10 идей видеоконтента в LinkedIn, если вы не хотите быть говорящей головой

Видеоформат в LinkedIn набирает популярность - пользователи стали публиковать намного больше видео, чем раньше. И это создает ощущение давления: надо делать видео!

А что, если не хочется сниматься самим?

Обсудили в команде 10 форматов, которые подойдут тем, кто не хочет снимать себя. Работают не хуже, а иногда - даже лучше.

1. Запись экрана с голосом за кадром
Покажите, как работает ваш продукт, сайт или презентация. Можно делать в Loom или Zoom с voice-over.

2. Псевдовидео
Это не совсем видео, а движущаяся картинка или даже статичная картинка, сохраненная как видео: слайд-шоу, гифка или твит, сохраненный как видео (например, через Canva).

3. Нарезка кадров с voice-over
Соберите короткие фрагменты из рабочего дня, поездки, мероприятия и озвучьте за кадром. Не обязательно появляться в кадре: можно просто показать процессы, атмосферу, команду.

4. Видео в формате "руки в кадре"
Подходит, если хочется показать физический продукт, рабочее место, книгу, распаковку. Руки в кадре, лица нет.

5. Анимация текста или инфографик
В CapCut или Canva можно собрать ролик только из текста: крупные тезисы, короткие цитаты с плавными переходами. Мини-презентация на 30–40 секунд.

Еще можно создать схемы и инфографики в PowerPoint со встроенными анимациями - внутри этого инструмента есть возможность записывать экран, можно прямо через него и создать такое видео.

6. Коллаж из фото с озвучкой
Если вы не снимаете видео, можно взять фотографии (например, с мероприятия, из офиса или с клиентской встречи), склеить их в короткий ролик и добавить голос за кадром. Такой формат смотрится живее, чем просто несколько фото в посте.

7. Видеомемы и приколы из ТикТока или отрывки из фильмов и сериалов
Да, можно использовать отрывки чужого контента, если они в тему. Важно этим не злоупотреблять и указывать авторство.

8. Контент компании
Если ваша компания активно создает видео, обратите внимание на него - короткие форматы или фрагменты могут отлично дополнить ваши посты.

9. Stop-motion видео
Сложнее в создании, но получается прикольно - это видео с движущимися предметами. Как их создать: самое простое - снимать предметы на телефон, каждую секунду делать паузу, передвигать предмет на пару миллиметров и возобновлять запись.

10. AI-аватар
AI-аватар может обучиться на ваших изображениях и видео и участвовать в видео за вас. Synthesia и похожие инструменты могут в этом помочь.

К большинству этих форматов важно добавлять субтитры, потому что многие смотрят видео без звука. Их легко можно сгенерировать в CapCut.

Еще одна подсказка: необязательно даже озвучивать самим, можно сгенерировать голос через ElevenLabs или похожие сервисы 😄

А какие идеи есть у вас, как можно создавать видеоконтент, не будучи говорящей головой? Поделитесь!

Гайд: 5 фреймворков по созданию видеоконтента для LinkedIn с примерами

Инфлюенсер Filipa Canelas поделилась документом, где рассказала, как можно эффективно создавать видео для своего личного профиля в LinkedIn.

Документ во вложении ⬆️

Filipa предлагает пять форматов видео:

1. Точка зрения - формат говорящей головы, человек выражает провокационное мнение, затем подкрепляет его опытом, цифрами, чем-то еще, и в конце дает полезный инсайт

2. "Как я" - тоже формат говорящей головы, где вы делитесь, как вы что-то делаете. Начать можно с результатов, которых вы достигли, затем упомянуть трудности, с которыми сталкиваются люди, поделиться инсайтом и объяснить, как его применить на практике

3. История фаундера или CEO - тоже человек рассказывает на камеру, начинает с интригующего хука, рассказывает предысторию о проблеме, затем о том, что вы поменяли или чему научились, и в конце, какой ситуация стала сейчас

4. Продуктовое демо - если у вас продукт, конечно. Человек рассказывает, как он пользуется продуктом. Начинает с проблемы или боли, затем рассказывает о фичах, которые ее решают, затем показывает, как он лично использует продукт, какую ценность получает

5. Использование трендов - соединяем тренд или новость с чем-то, что актуально вашей аудитории.
Начинаем с хука - упоминаем тренд или вирусную новость, затем создаем мостик - коннект с вашей темой, с вашим бизнесом, после делимся выводами и своим экспертным мнением

Конечно, это не все возможные идеи видеоконтента в LinkedIn - попозже поделюсь еще :)

Надеюсь, это вдохновит вас на создание видео - это не требует бОльших усилий, чем создание текстового поста.

Ура-ура, новый выпуск нашего русскоязычного подкаста B2B Marketing Leaders с важной темой - B2B-маркетинг, основанный на данных!

Обсуждаем эту тему с ведущими маркетологами крупных компаний:

• Никита Стариков https://www.linkedin.com/in/nikita-a-starikov/, Marketing Analytics and Insights Manager в Sun Life
• Ксения Горбунова https://www.linkedin.com/in/kseniagorbunova/, Senior Field Marketing Specialist в Progress
• Вадим Кожин https://www.linkedin.com/in/vadim-kozhin-55097743/, CMO в VK Tech

➡️ Посмотреть запись можно здесь: https://youtu.be/RYsK3zp6Zlg

О чем поговорили:

Те, кто шел в маркетинг за креативом - вы будете разочарованы. Данные в маркетинге превыше всего. Важно уметь их собирать, интерпретировать, анализировать и планировать следующие шаги на основе данных.

Поговорили о трудностях в сборе данных, например, часть данных может находиться у партнеров, а также есть законодательные ограничения.

Затронули тему визуализации данных. Визуализация помогает построить целостную картину и эффективно принимать решения.

Самые важные метрики - это CAC и LTV, но усредненные данные часто скрывают проблемы внутри каналов — важно смотреть на эффективность каждой активности отдельно, чтобы не пропустить слабые звенья.

Искусственный интеллект помогает прогнозировать поведение клиентов, выявлять тренды и адаптировать стратегии в реальном времени. Однако, несмотря на обилие AI-инструментов, революции пока не произошло: большинство моделей только слегка оптимизируют известные сценарии, а не создают принципиально новые стратегии.
Ждем прорыва!

За интерпретацией данных и стратегическими решениями по-прежнему стоят люди. Даже самые красивые отчеты требуют критического мышления и опыта, чтобы извлечь из них реальную пользу.

AI для Social Selling: пошаговое руководство и готовые промпты

Подготовили статью, где рассказываем о том, как можно использовать AI для Social Selling, какие есть сценарии, инструменты и промпты: https://vc.ru/marketing/1681730-ai-dlya-social-selling-rukovodstvo

Содержание:

- Social Selling для B2B

- Внедрение AI в стратегию Social Selling: шаг за шагом

Шаг 1: Разработка позиционирования
Шаг 2: Оформление профиля в LinkedIn
Шаг 3: Построение личного бренда через контент
Шаг 4: Привлечение целевой аудитории и нетворкинг
Шаг 5: Переход от нетворкинга к лидогенерации

- Заключение. Ключ к успеху Social Selling

Дополнительный бонус к статье - презентация с промптами и сценариями: https://t.me/digitalb2b/396

А если предпочитаете видеоформат, видео у нас тоже есть: https://youtu.be/JLFCSC5e3xs

Всем AI!

Нетворкинг на мероприятиях

В последнее время что-то много выступлений, и открытых, и корпоративные программы для клиентов тоже.

Например, на этой неделе вели первую часть воркшопа по нетворкингу на мероприятиях для крупного системного интегратора.
А еще у нас была практика - проигрывали сценарии в парах и тройках.
В понедельник продолжим :)

Как же заниматься нетворкингом на мероприятиях?
Важно помнить про три этапа:

1. До мероприятия
- подготовить профили в соцсетях
- найти тех, кто планирует быть конференции, назначить встречи
- подготовить информацию о ваших продуктах/услугах, которую можно показать, если это будет уместно
- изучить информацию о целевых заказчиках, индустриальные новости и тренды

2. Во время мероприятия
- заниматься нетворкингом по формуле: айсбрейкер -> смоллток -> активное слушание -> приземление (обмен контактами) и задел на будущее обсуждение
- задействовать и запланированные встречи, и спонтанные тоже
- давать себе время на отдых - перерывы, чтобы послушать доклады

3. После мероприятия
- фоллоуапить, быть полезными, поддерживать отношения
- если это уместно, продавать

Связка онлайн+оффлайн - самая мощная. Важно ее использовать.

📣 Вышел новый выпуск нашего подкаста Personal Branding for Business - с Todd Swank из Oracle!

Этот выпуск особенный, Тодд очень позитивный, максимально искренний и аутентичный.

Несколько фактов:

- Тодд - мастер постоянства - ведет свой блог на сайте уже больше 25 лет каждую неделю!
- Раньше занимался стендап-комедией
- С юмором и самоиронией относится к своей особенности - необычным рукам
- Тодд - визионер, использовал видеорезюме до того, как это стало мейнстримом, одним из первых начал пользоваться YouTube и многое другое

Душевный и веселый разговор, который добавит позитивных эмоций - рекомендую посмотреть 😊

https://youtu.be/2HdZuUt9WKA

Николаенко pro b2b #4.

Поговорили с Ольгой Бондаревой, основателем агентсва Modum Up про social selling или продажи в через соцсети.

Youtube
Rutube
VK

00:24 Начало
01:01 Где Оля получила опыт
03:43 Что это за зверь такой Social Selling
06:27 Схема подхода social selling по шагам
09:39 2 главных задачи в social selling
11:31 Как определить цели и задачи
14:19 Частая ошибка продавцов в social selling
16:50 Форматы контента, которые работают
19:56 Как Оля привлекала своих первых клиентов через соцсети
26:30 Где же продажи в social selling?
29:16 Кейс HR link
32:43 Механики social selling
36:01 Жив ли LinkedIn
37:14 Что делать в телеге в плане social selling
42:05 Как собрать свое сообщество
43:55 Вопрос от слушателя: что дают активности с профилями потенциальных клиентов?
48:10 Автоматизация, что использует Оля в этом плане
50:15 Персонализация по сегментам, что это и как работает
51:59 Цепочки касаний
53:09 Какие Оля допустила ошибки на ранних этапах работы с social selling

Enjoy!

Это пустая аудитория Стэнфорда за 40 минут до моего выступления.

Я стояла там с чувством трепета и представляла, как скоро буду здесь выступать.

Университеты всегда вызывали у меня трепет.

Еще в Сибири, когда я училась в Иркутском Государственном Университете, здание университета казалось чем-то важным и почти священным.

Потом была магистратура в Высшей Школе Экономики, и университет вызывал те же чувства.

Сейчас я живу в Остине, в Техасе, мы часто проводим ивенты в University of Texas in Austin, и каждый раз, заходя в аудиторию, я чувствую похожий трепет.

Когда я впервые попала на территорию Стэнфорда, я просто гуляла там и уже чувствовала величие.

Потом была конференция Me2We в рамках программы Stanford LEAD. На ней я проводила воркшоп. Стояла перед аудиторией и думала, что, блин, это по-настоящему, я выступаю в аудитории Стэнфорда.

В последнее время все чаще думаю про коллаборации с университетами.
Может быть, начать преподавать, может быть, даже пойти учиться на PhD. Посмотрим, куда это меня заведет :)

▶️Запись эфира Линкедин для карьеры
(для продактов и стартаперов).

Спасибо Оле, а я снова пошла в Linkedin работать над профилем 🤣. Олин канал в Телеграм, профиль 📱,
Гайд по трендам LinkedIn 2025 на основе опыта команды ModumUp

Таймкоды
00:00:00 Старт, интро
00:03:58 Основные паттерны работы в Linkedin, почему Social Selling актуален даже если вы используете Linkedin для поиска работы. Примеры уместного и корректного использования, основы таргетирования
00:36:21 Плавный переход к вопросам, ответы на вопросы «как именно» для нескольких разных сценариев слушателей
01:17:51 Предложения по улучшению профиля Linkedin на основе провиля нашего слушателя Антона. Не стали делать прожарку, потому что мы за поддержку людей.😉

Предлагаю закинуть в комментарии этого поста свои профили в 📱 и дружиться

Семейка продактов

На прошлых выходных провела воркшоп LinkedIn-профиль, который работает на тебя для русскоязычного комьюнити в Остине – для тех, кто хочет использовать LinkedIn как инструмент для решения бизнес-задач: привлечения клиентов и партнеров, построения личного бренда, расширения нетворка или поиска работы.

Участниками были иммигранты из разных стран, которые выстраивают карьеру или бизнес в США.

Это непросто.
Но возможно – если подойти к вопросу системно и с поддержкой комьюнити.

Мы разобрали ключевые этапы Social Selling:

– целеполагание и позиционирование
– подготовка и оформление профиля
– регулярный контент
– поиск и привлечение целевой аудитории
– тактики нетворкинга
– механики выхода на диалог и лидогенерации

Social Selling работает, потому что сочетает в себе развитие личного бренда и механики продаж, и помогает находить решения бизнес-задач через системный нетворкинг.

Спасибо нашему сообществу AROUND и Sputnik ATX VC за доверие и уютную атмосферу.

И отдельное спасибо всем участникам за вовлеченность, вопросы и открытость!

Эфир Линкедин для карьеры
(для продактов и стартаперов)

Ближайший эфир будет очень сильно не по-графику, но мы с Олей Бондаревой пытаемся его провести аж с ноября 2024. Все дело в том, что она живет с совсем другом часовом поясе.
Оля - основатель агентства ModumUp (ещё есть группа в телеге), и мне кажется, что она знает про Linkedin всё.

Почему я так хотела позвать Олю? Дело в том, что если вы хотите найти работу или клиентов за рубежом, вам нужно не на HH подаваться, и не в телеграм-чатах вакансии искать. Вам надо строить правильный профиль в Linkedin. Переехали или планируете переехать? То, что расскажет Оля, очень вам пригодится.

Когда: пятница, 18 апреля, 19:00 по МСК

Ссылка на эфир
Если нужны напоминалки,⏰ можно зарегистрироваться на эфир через Timepad

Таня, [ex-B2B 👩‍💻]
Семейка продактов

Выступила в американском шоу Sell Better – по ощущениям, как будто попала в эпизод MrBeast 😄
Не то, чтобы я его регулярно смотрела, но не могла пропустить выпуск про Древний Египет. И тут ощущения похожие :)

Все очень быстро, меняются форматы, короткий хронометраж, постоянные опросы и общение с аудиторией. Динамично, энергично – совсем непохоже на мои трансляции, которые, наоборот, про длинные форматы, глубину, структуру, системность.

В общем, есть, что применить у себя, но совсем в такое уходить, конечно, мы не будем))

Рассказывала про лучшие практики Social Selling в LinkedIn. Насколько могла успеть 😄

Аудитория была в основном из sales, поэтому фокус был больше на outbound, но затронули и inbound и важность правильного позиционирования.

Интересно, что многие sales-профессионалы уже постят регулярный контент – и это круто им помогает в долгосрочной перспективе.

Обсудили outbound: как айсбрекеры повышают конверсии, как важно отправлять не одно сообщение, а цепочку.

Обычно мы делаем 5 сообщений в цепочке. Последнее мы называем closing message with an open door.

И хотя больше всего ответов обычно на первое сообщение, на третьем месте по эффективности часто оказывается именно пятое. Люди прокрастинируют, забывают, планируют вернуться позже, а тут появляется эффект FOMO, что это последнее сообщение, и доставать меня больше пока не будут. Надо бы ответить!

Обсудили инструменты: от Clay и SheetMagic до расширений Psychological AI и Crystal AI. Они помогают адаптировать сообщение под особенности личности. Crystal, например, использует типологию DISC и довольно точно определяет тип – я проверяла на своих знакомых, и результат совпадал с тестами.

Еще был интересный вопрос: нужно ли удалять из коннектов тех, кто не отвечает. Я считаю, что не нужно. Доверие надо заслужить. Чтобы человек вам доверял, он должен привыкнуть видеть вас у себя в ленте. Даже если игнорит сейчас, позже он может ответить, если почувствует доверие к вам. Это нормальный процесс.

В целом, интересная получилась дискуссия, хоть и в экстремальном для меня формате :)

Спроси в эфире #1

Всем привет. Следующим гостем в моем подкасте должна была стать Оля Бондарева, специалист по social selling или продажам в соцсетях. Но так как Оля находится в США, я понял что придется сделать снова запись зум колла. И решил попробовать новый формат для гостей, которые не могут прийти в студию - Спроси в эфире- мы проведем интервью через трансляцию в Телеграмм канале, Оля сможет показать какие-то полезные материалы, а слушатели смогут задать вопросы в прямом эфире. Такой микс интервью и консалтинга. О чем будем говорить

В чем суть подхода Social Selling и что Оля делает в этом плане для Яндекса, VK и других корпораций.

Как его использовать в b2b продажах

Это только для топов или обычный продавец тоже может использовать этот подход?

Конкретные форматы постов которые цепляют ЛПР?

Какие самые частые ошибки делают продажники, когда начинают использовать social selling?

и многом другом. Трансляция состоится в среду в 16:00. Save tha date!

Сезон тендеров активно идет - участвуем в трех тендерах по Social Selling

Приятно видеть, что B2B-компании рассматривают Social Selling не просто как эксперимент, а как важную часть маркетинговой стратегии.

Собирала портфолио наших проектов и сама вдохновилась 😊

Я обычно всегда недовольна, мне кажется, что можно лучше, больше, что делаем недостаточно, так что приятно иногда подвести итоги и понять, что все и сейчас хорошо 😄

Но это мимолетное ощущение, я как предприниматель очень скоро продолжу быть недовольной и чувствовать, что надо много работать и двигаться дальше.

А пока хочется похвастаться и сказать про нас что-то хорошее:

Мы первое и лидирующее русскоязычное агентство по Social Selling. У нас есть множество кейсов с крупными компаниями, которые работают с нами от года до четырех лет.

Наше российское агентство работает с такими компаниями как Яндекс, VK, СДЭК, Мегамаркет, X5 и другими

Американское агентство может похвастаться кейсами с Georgia State University, Babbel, InDrive, TripleTen, Logitech и другими

Мы эффективно решаем бизнес-задачи клиентов, от наших активностей не просто приходят лиды, но и закрываются сделки, а также решаются другие задачи брендов: повышение узнаваемости и share of voice, личный бренд топ-менеджеров, развитие HR-бренда и другие.

Приятно ощущать, что мы даем реальную ценность клиентам без сверхобещаний.

LinkedIn в 2025 году: тренды и стратегии

Собрали последние тренды и наблюдения на основе опыта нашего агентства со множеством разных клиентов из tech, AI, логистики, финансов и других сфер.

Делюсь статьей: https://vc.ru/marketing/1913131-linkedin-v-2025-trendy-social-selling-i-strategii-predlozheniya

В основе всего - ✨Social Selling✨ - достижение задач бизнеса через развитие личных профилей людей.

Разделили подходы в LinkedIn на inbound и outbound.

В части inbound поделились лучшими практиками по контенту:

- Какие визуалы работают лучше
- Использовать ли видео
- Как работают истории успеха
- Личный контент - это уместно?
- Использование рыночных трендов
- LinkedIn Newsletters
- Опросы
- Трансляции LinkedIn Live

По outbound-направлению разобрали:

- Icebreakers в сообщениях
- Цепочки сообщений и фоллоуапы
- Связка онлайн+оффлайн: участие в конференциях, организация своих ивентах
- Таргетированная реклама
- Account-Based Marketing в LinkedIn

А также обсудили метрики входящего и исходящего маркетинга в LinkedIn и главный тренд Social Selling - индивидуальность.

Enjoy!