Social Selling в LinkedIn, ABM, B2B-маркетинг (ModumUp)

Live stream started

Сегодня в 18:00 в нашем канале пройдет трансляция "B2B-продажи на рынке США".

Это пост для ваших вопросов во время трансляции, пишите их в комментариях :)

Спикеры:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

Как оформить профиль в LinkedIn, чтобы эффективно строить международный нетворк и генерировать B2B-лиды

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, записала короткое видео на английском языке, где разобрала оформление профиля в LinkedIn по разделам:

- Фото профиля и обложка
- Headline (заголовок профиля)
- Раздел About
- Раздел Featured
- Опыт работы
- Образование
- Навыки
- Аудиопредставление
- Видеопредставление
- Creator Mode
- Особенности оформления профиля в разных регионах

Посмотреть видео можно здесь: https://youtu.be/dRrZi4u4Z9I

🔥 Трансляция 21 декабря!

Как продавать в США - это сложный вопрос, и даже Social Selling в LinkedIn здесь работает иначе, чем на других рынках.

21 декабря проводим трансляцию "B2B-продажи на рынке США".

Спикеры вебинара:

- Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp
Тема: Social Selling в LinkedIn на рынке США

- Антон Антич, венчурный инвестор и консультант, ex VP at Veeam Software
Тема: "Как построить эффективную систему продаж на рынке США"

Антон поделится своим опытом управления командой продаж в США и расскажет об особенностях B2B-продаж на рынке США.

- Кирилл Сизюмов, основатель компании Foodoo.ai
Тема: "Bыход на рынок США: особенности коммуникации при B2B-продажах"

Кирилл поделится своим опытом продаж и привлечения стратегических партнеров на рынке США и расскажет об особенностях коммуникации и рынка, с которыми столкнулась команда Foodoo.ai

Начало вебинара в 18 часов (UTC +3). Присоединяйтесь☺️
Регистрация по ссылке: https://modumupcomru.timepad.ru/event/2272125/

Планируем трансляцию по B2B-продажам на рынке США, анонс будет чуть позже :)

Накидайте, пожалуйста, свои вопросы в комментариях к этому посту, зададим их заранее спикерам, чтобы они могли подготовиться и качественно ответить.

Спасибо!

🔥Запись! Провели вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" со спикерами из Yandex, GoTo и Atos.

Запись можно посмотреть здесь: https://youtu.be/GvBOJ8-vbZI

Основные идеи вебинара:

- топ-менеджеру важно присутствовать в соцсетях, но не для того, чтобы продавать, а для того, чтобы строить свой нетворк и транслировать свои ценности

- личный профиль руководителя помогает как привлекать новых сотрудников, так и транслировать свое уважение и благодарность текущим сотрудникам

- развивать профиль можно как самостоятельно (если дисциплинированно уделять этому время каждый день), так и в партнерстве с кем-то (например, с командой агентства, такого, как наше)

- важно оформить профиль, растить свою целевую аудиторию, взаимодействовать с ней и готовить регулярный контент

- личный контент приветствуется, т.к. он создает доверие и человеческий образ

- если вы руководитель, вы можете личным примером вдохновить команду вести свои профили, растить свой нетворк и находит клиентов и партнеров через соцсети

И еще множество инсайтов от спикеров на основе их личного опыта :)

Live stream finished (1 hour)

Стримим наш вебинар "Personal Brands of Top Managers on LinkedIn in 2023" - присоединяйтесь! 😊

Вопросы можно задавать здесь, в комментариях.

Live stream started

Для ваших вопросов по Social Selling

Это постоянный закрепленный пост, в комментариях к которому вы можете задавать свои вопросы по Social Selling и развитию личных профилей в социальных сетях.

Эксперты из нашей команды ModumUp с удовольствием ответят и помогут 😊

Подкаст: Как выйти на иностранные рынки через LinkedIn?

Екатерина Альтбрегина @keti_alt, директор по маркетингу ModumUp, поучаствовала в подкасте Digital Voice Филиппа Лабковского.

Разговор получился очень насыщенный! Всего за 45 минут успели обсудить:

- Типы контента, которые эффективно работают в LinkedIn и как их продвигать через коммуникацию с инфлюэнсерами

- Сегменты целевой аудитории, которые стоит добавлять в личный профиль и как увеличить процент одобряемости заявок на коннект

- Лимиты LinkedIn и автоматизацию

- Наиболее важные разделы в оформлении личного профиля, которые влияют на эффективность лидогенерации и при поиске работы

- Пошаговый процесс B2B-лидогенерации в LinkedIn

Посмотреть и послушать подкаст можно здесь:
Youtube: https://youtu.be/SBU3FIsqPUk
Podcast: https://podcast.ru/e/4M4y~S19gyD

Что такое Social Selling, как он работает?

- Позиционирование
- Рост целевой аудитории
- Контент
- Построение отношений с целевой аудиторией
- Лидогенерация
- Метрики Social Selling

Рассказали в коротком видео на английском языке в нашем YouTube-канале: https://youtu.be/cEBQ_DMrgJA

Европейский эксперт по Social Selling Richard van der Blom опубликовал очень интересное исследование алгоритмов LinkedIn.

Инфографика главным образом отвечает на вопрос, как повысить охват постов в LinkedIn.

Social Selling в LinkedIn: разбор кейсов и лучшие практики

Написали статью о своем опыте работы в LinkedIn, выделили тактики и подходы, которые работают лучше и эффективнее, рассказали о кейсах и показали примеры сообщений.

Welcome 😊 https://vc.ru/marketing/544114-social-selling-v-linkedin-razbor-keysov-i-luchshie-praktiki

Будем благодарны за поддержку: лайки статьи на vc, шеры в телеграме 🙏

Мы тут кое-что крутое готовим 😊

Трансляцию "Personal Brands of Top Managers and Leaders in 2023"

Спикеры:

- Олег Коверзнев, Founding Director and COO at Yandex Cloud. Олег выступит вместе с нашими коллегами Асылханом Шайдоллаевым и Анной Хегай. Они расскажут про то, как честный и ироничный подход к личной странице в LinkedIn помог Олегу найти партнеров и единомышленников со всего мира

- Gunnar Habitz, Senior Partner Manager at GoTo, ex. Senior Partner & Alliance Manager APAC at Hootsuite. Гуннар поделится своим подходом к Social Selling и развитию личного бренда в соцсетях для профессиональных лидеров

- Laura Nuhaan, Head of Consulting Public Sector & Defence at Atos. Лаура поделится своим опытом и видением позиционирования современного топ менеджера в социальных сетях

Встречаемся 7 декабря в 11 часов (UTC +3).

Зарегистрироваться можно по ссылке (бесплатно): https://www.linkedin.com/video/event/urn:li:ugcPost:6995789354723885057/

P.S.: зовите коллег и знакомых, будем благодарны за поддержку 😊

Небольшая мысль про формат InMails

Если у вас подключен LinkedIn Sales Navigator, то вам ежемесячно выделяются InMails.

Что это?

Это возможность отправить сообщения тем, кто у вас не в Connections. Казалось бы, полезная штука, т.к. не все одобряют заявки на connection.

Но мы раз за разом убеждаемся, что InMails не очень эффективны. На них просто не отвечают.

Почему? Потому что они очень похожи на спам, есть даже специальная отметка "InMail".

Эффективнее отправлять заявки на connection и вести переписки с теми, кто одобрил вашу заявку.

Что не так с сообщением в LinkedIn? :)

Позиционирование в социальных сетях - это база, на которой строится Social Selling

Ваши цели и задачи, профессиональные и личные роли, стили ведения аккаунта, big idea и запоминающиеся фишки - обо всем этом рассказывает директор проектов ModumUp Асылхан Шайдоллаев в нашем новом видео на YouTube на английском языке: https://youtu.be/oAdxbu-TCAU

Порог входа или быстрые сделки на новых рынках

Мы как агентство много работаем с бизнесами, которые выходят на новые рынки, в основном, MENA, LATAM, APAC.

Первые B2B-лиды появляются быстро, но сделки чаще всего закрываются медленно. Оно и понятно, доверие на новом рынке еще не сформировано, и потенциальные клиенты не готовы рисковать.

Однако, есть у нас и такие клиенты, у которых лиды закрываются в сделки быстро, за 2-3 месяца.

В чем разница между первыми и вторыми?

Порог входа для потенциального клиента.

В случае длинных сделок (9 месяцев, год и более) клиенту нужно заплатить достаточно большую сумму за проект/лицензии/услугу, а затем уже получить какой-то результат. Утром деньги, вечером стулья. Это риск для бизнеса, и намного проще на него пойти с локальным партнером, которого нашли по рекомендациям, чем с новым иностранным партнером. Даже если вы работаете по постоплате, все равно нужно заключить контракт на достаточно большую сумму, и это барьер.

Исключения, когда есть шанс, что все же быстро выберут вас:

- вы СИЛЬНО, прям очень сильно лучше локальных партнеров (такого почти не бывает, т.к. это сложно доказать)
- вы СИЛЬНО дешевле локальных партнеров, но при этом такого же качества (этот аргумент работает не для всех, а только для тех бизнесов, кто ищет варианты сэкономить)
- таких услуг или продуктов, как у вас, нет на локальном рынке, и потенциальному клиенту в любом случае придется работать с иностранными партнерами (например, у нас был такой опыт в Саудовской Аравии с некоторыми услугами в сфере digital, но это практически невозможно на развитых рынках)

В остальных случаях нужно системно "греть" и строить отношения с целевой аудиторией минимум год, чтобы это дало результат в виде сделок, а не только лидов, проявивших интерес и захотевших созвониться.

Что касается второго типа компаний, у которых сделки закрываются быстро, за 2-3 месяца - они создают условия быстрого входа для потенциальных клиентов.

Не платите сейчас ничего, просто начните работать с нами и платите % тогда, когда ваши клиенты начнут платить вам. Сложная схема, подходит не для всех бизнесов.

Например, платите нам за доставку, когда клиенты реально у вас заказали что-то. Платите нам за товар, когда клиенты реально купили его. И т.п.

Подумайте, возможно ли в вашем бизнесе организовать такую схему быстрого входа. И это должно быть не просто демо (т.к. за ним все равно следует крупная сделка), а принципиально другая бизнес-модель.

Если же такая бизнес-модель невозможна, и все начинается с достаточно крупной сделки, будьте готовы к системной работе с лидами в течение года или более, прежде чем первые сделки состоятся.