Какой контент эффективен в зависимости от стадии buyer's journey

На ранней стадии:
1. Статьи в блогах и соцсетях (открытый контент) - 73%
2. Подкасты - 57%
3. Ebooks (любимые всеми лид-магниты - простые полезные, обучающие материалы) - 56%
4. Видео - 54%

В середине пути:
1. White papers (отличаются от ebook'ов тем, что позволяют более глубоко погрузиться в какую-то узкую и специфическую тему) - 53%
2. Вебинары - 47%
3. Интерактивный контент (тесты, игры, опросы, квизы, калькуляторы) - 46%

На поздней стадии:
1. Кейсы, конечно же - 40%
2. Офлайн-ивенты - 32%
3. Другие типы контента (остаются загадкой) - 27%

Источник

Все эти форматы мы используем или поддерживаем с помощью Social Selling.