Как я генерирую лиды на мероприятиях

В оффлайн-лидогенерации я смыслю гораздо меньше, чем в онлайн, но участники моего практикума на прошлой неделе подняли этот вопрос, и мы довольно долго его обсуждали.
Делюсь своими мыслями о том, как генерировать лиды на мероприятии, если вы не организатор.

В мероприятиях можно участвовать в трех основных форматах: спикер, партнер со стендом и обычный участник.

1. Спикер

Так я участвую в мероприятиях чаще всего, потому что в других форматах не успеваю.
Когда я выступаю, то не надеюсь, что готовые к покупке лиды сразу повалятся с неба. В B2B так не бывает, одного касания, пусть даже качественного, оффлайнового, недостаточно.
В своем докладе я ничего не продаю, а стараюсь дать полезную информацию из нашего опыта (ну я надеюсь, что она полезная 😄).
В начале и в конце выступления упоминаю свой профиль в фб, и какая-то часть людей добавляется в друзья. Когда они почитают мои посты хотя бы пару месяцев, можно на них аккуратно выходить, ну а кто-то приходит сам.

2. Партнер со стендом.

Будучи уже в своем бизнесе я так участвовала в мероприятии всего один раз - в первый день Web Summit.
Если честно, понятия не имела, что делать, особенно учитывая, что это были стандартные стенды для стартапов по программе BETA, и особо креативить было нельзя. Но взяла с собой стикеры с единорогами, чтобы повеселить участников.
В итоге вела себя примерно так же, как во время выступлений - старалась не продавать, а рассказывать что-то полезное, можно сказать, читать каждому подошедшему мини-лекцию. Многие прониклись, и некоторые лиды даже написали мне первыми после конференции.
А стикеры дали какую-то человеческую теплоту. У многих от бейджиков отклеивались наклейки с именами, и стикеры их спасли :D

3. Обычный участник.

С тех пор, как я начала свой бизнес, такого опыта у меня немного, но в последнее время начинаю его пробовать и понимать его эффективность.
В этом формате участвовала в Web Summit во второй и третий день и в RSGG.

Что может делать обычный участник?

Чат мероприятия - лучшее изобретение человечества! Перед мероприятием или во время него можно написать в чат и предложить тем, кому интересно наше направление, встретиться.
В нашей теме есть волшебное словосочетание, которое многим интересно - лидогенерация в LinkedIn. Так я договорилась о нескольких встречах и не послушала ни одного доклада. С частью людей мы сразу договорились о следующих встречах или созвонах, а часть я просто добавила в соцсетях - возможно, в будущем это будет для них актуально. Кстати, RSGG дал неожиданно очень высокую конверсию в лиды, на этой неделе будет несколько встреч :)

Приставать к людям на стендах - тоже вариант. На RSGG не было особо релевантных для меня стендов, а вот на Web Summit была куча B2B-компаний со стендами. В целом, генерировать лиды, общаясь с теми, кто стоит со своим стендом, довольно сложно, потому что у них совсем другая мотивация. Они сами ищут клиентов или инвесторов.
Как я это делала: слушала об их компании (это интересно + поможет задать релевантные вопросы и предложить идеи, зачем Social Selling именно им). Затем большинство спрашивали меня, чем занимаюсь я, и тут я рассказывала тоже в формате полезной мини-лекции. Если не спрашивали, то я задавала им вопросы о том, как они продвигаются, как ищут клиентов, и после этого аккуратно переходила к своей теме. Разбавляла все это шутками и веселыми историями, связанными с Social Selling, чтобы опять же, был тот самый теплый человеческий подход :)

Самый лучший вариант - договариваться о встречах заранее, но я так конечно же не делала))
Это не было для меня приоритетом, но для клиентов по Social Selling мы договариваемся о таких встречах.
Проблема здесь в том, что очень сложно попасть на людей, которые идут на мероприятие, ведь большинство это никак не обозначает. Мы выбираем примерный профиль тех, кто может на него пойти, пишем им, и если выясняется, что они не идут, а кто-то даже не знает про мероприятие, все равно это полезно - они начинают спрашивать, чем занимается наш клиент, интересоваться его продуктом или услугой.