Все чаще приходят такие запросы - люди думают, что если будут активно фигачить контент в LinkedIn, к ним придут лиды.

К сожалению, это так не работает.

Контент сам по себе в вакууме, конечно, может начать приводить клиентов, но придется подождать минимум полгода регулярного постинга, а скорее дольше. Это будут единичные лиды, и какими они будут - не факт, что вам понравится.

Крупных клиентов с таким подходом привлечь сложно, они почти никогда не напишут вам первыми.

И что, контент мы перечеркиваем совсем? Нет!

Работающий подход - это комбинация inbound + outbound.

Inbound - это контент, личный бренд, thought leadership.

Когда вы делитесь успешными кейсами и показываете свою личность, вы формируете доверие.

Но этого все еще недостаточно, чтобы потенциальный клиент шагнул в вашу сторону, и тогда вступает в игру:

Outbound - это механики проактивного взаимодействия через сообщения.

Здесь работают наши любимые микросегментация, цепочки фоллоуапов, связка с in-person-ивентами и другое.

В общем, если вы хотите начать получать из LinkedIn качественные лиды, нужен проактивный подход.

Как его выстроить - можно почитать в подборке лучших практик нашего агентства.

А если нужна помощь в комплексном и системном Social Selling, оставляйте заявку.