Поиск аудитории для B2B-ивента с помощью Social Selling

Пост Екатерины Альтбрегиной (@keti_alt) - B2B Marketing Manager нашего Social Selling-агентства.

B2B-ивенты нередко бывают бесплатными, что, казалось бы, облегчает вопрос привлечения участников. Но из-за того что мероприятие рассчитано на определенную узкую аудиторию, у организаторов возникают проблемы с привлечением нужных людей.

Причины тут могут быть разные:
- люди, которые вам нужны, занимают высокий пост, много работают и не ходят по мероприятиям в качестве участника
- какая-то часть вашей ЦА может просто не любить ходить на мероприятия)) Но ее ведь тоже хочется привлечь на мероприятие)
- вам нужна очень узкая ЦА: например, специалисты по безопасности в банках Центрального региона.

Social Selling может помочь найти этих людей в соцсетях и пригласить их на ваше мероприятие.

Например, какой механизм мы отработали в нашем агентстве:

1. Мы берем аккаунт ведущего сотрудника компании-организатора ивента

2. Начинаем добавлять аккаунту целевую аудиторию, параллельно публикуя посты. Не стоит писать только посты с открытым анонсом - этого будет недостаточно. Лучше аудиторию постепенно знакомить с вашим ивентом. Про что можно еще написать:
- тренды в отрасли
- спикеры, темы и партнеры мероприятия
- экспертные посты
Еще один важный момент: пишите посты так, как вы бы рассказывали о вашем мероприятии своему другу. Расскажите о полезности мероприятия, чем оно интересно и уникально. Люди любят искренность и хорошо чувствуют фальшь)

3. В среднем за две недели до мероприятия мы начинаем общение в личных сообщениях с целевой аудиторией, приглашаем их про ивент. Если ваша ЦА - топ-менеджмент, то лучше начинать общение в ЛС пораньше, чтобы люди успели внести ваше мероприятие в свой график. Как показала практика, люди охотно идут на контакт и задают интересующие их вопросы, так как уже "подогреты" тематичными постами.

Для того, чтобы кампания по продвижению мероприятия прошла еще эффективнее, можно дополнительно запустить таргетированную рекламу в соцсети на вашу ЦА.