6) Предложение своих ресурсов
Продолжите тему, которую потенциальный клиент начал в своем посте, комментарии или статье.
Предложите ему свой ресурс: контент по теме, знакомство с экспертом или рекомендацию. Это демонстрирует вашу способность помочь и повысит ценность с самого начала.

7) Вопрос
Не стоит недооценивать силу вдумчивого вопроса, чтобы оживить разговор:

"Является ли [тема] приоритетом для вас сейчас?"
"Есть ли у вас какие-либо оставшиеся без ответа вопросы по [теме]?"
"Как вы хотели бы улучшить свою стратегию в [тема]?"

8) Интерес
Опять же, расскажите о вашем лиде, продемонстрировав свою искреннюю заинтересованность в изучении его ситуации.

9) Запрос
Каждое продающее взаимодействие должно иметь определенный следующий шаг. Что вы надеетесь получить из этого сообщения? Звонок? Обмен электронной почтой? Рекомендацию? Что бы это ни было, не забудьте четко об этом попросить. Если вы действительно заинтересовали потенциального клиента, у вас не возникнет проблем с тем, чтобы заставить его довести дело до конца.

Что не следует включать в ваше сообщение? Предложение продукта или услуги. Цель сообщения - начать разговор, а не заключить сделку. Продающие сообщения получают меньше ответов. Вместо этого подумайте, как вы можете вовлечь вашего лида в обсуждение.

Источник