Social Selling Index

Моя коллега и эксперт нашей команды, Катя Альтбрегина, опубликовала пост про Social Selling Index (SSI).

Вот его перевод (с некоторой адаптацией для русскоязычного читателя):

Когда говорят "У меня Social Selling Index 80, а какой у вас?", мне хочется спросить: "А что дает вам высокий SSI?"

Обычно люди просто наслаждаются тем, что их индекс выше, чем у других 😎

Я за осознанность во всем. SSI - хороший индикатор, но важно понимать, какие выводы можно из него сделать.

Social Selling Index - это общая оценка вашей активности в LinkedIn. Вы можете проверить свой SSI по этой ссылке: www.linkedin.com/sales/ssi

Четыре составляющие этого показателя:

✅ Establish your professional brand - оформите профиль с учетом вашей целевой аудитории. Станьте лидером мнений, публикуя содержательные посты

✅ Find the right people - быстро выявляйте более перспективных потенциальных клиентов, используя инструменты поиска

✅ Engage with insights - находите и делитесь интересными апдейтам, чтобы развивать отношения с людьми

✅ Build relationships - стройте свою сеть, занимаясь нетворкингом с business decision maker'ами

Зная значение каждой шкалы, вы можете сделать выводы о том, чего сейчас не хватает в вашем подходе к использованию LinkedIn для карьеры или бизнеса.

Например, мой SSI составляет 70%. Шкала "Engage with insights" отстает больше всего. Это указывает на то, что я редко публикую контент, и посты не получают большого количества комментариев. Это логично: для LinkedIn авторы постов, вызывающих обсуждения, интереснее тех, кто просто получает лайки.

Я также вижу, что мне нужно улучшить направление "Find the right people". Это означает, что мне нужно находить людей разными способами, такими как стандартный поиск в LinkedIn, поиск через группы и мероприятия и т.д. Ну что ж, у меня достаточно возможностей с LinkedIn Sales Navigator и его многочисленными полезными фильтрами 😊

Вывод:

- Высокий SSI не принесет вам больше лидов.
- SSI - это индикатор того, что вы можете улучшить в своем профиле, чтобы ваш подход к Social Selling был более системным

Активность ≠ Эффективность
Количество ≠ Качество

Желаю всем успешных продаж в социальных сетях на LinkedIn!