Как выйти на глобальный рынок с помощью LinkedIn?
Спойлер: глобального рынка не существует!

Я выступала на вебинаре Fernando Labastida о выходе на новые рынки с помощью LinkedIn.

Почему я? Моя команда почти 6 лет помогает технологическим компаниям выходить на рынки США, MENA, LATAM и Европы с помощью LinkedIn. До этого я отвечала за коммуникацию в социальных сетях для 33 стран Центральной и Восточной Европы в Microsoft.

Фернандо опубликовал статью на основе моей презентации: https://customsoftwaremarketing.com/how-to-enter-global-markets-on-linkedin-insights-from-olga-bondareva/

Если вы предпочитаете видеоформат, вот ссылка на YouTube: https://youtu.be/Pql7lxCmGzI (но качество видео и звука получилось не очень).

Мы обсудили 4 шага:

1. Понять, что "глобального рынка" на самом деле не существует, важно провести исследование и выбрать приоритетные рынки.

2. Стать "местными" на ваших целевых рынках, что означает: физическое присутствие, сотрудничество с местными компаниями, создание релевантного контента, предоставление ценности и построение отношений.

3. Использовать техники Social Selling в LinkedIn для выстраивания отношений с целевой аудиторией: оформление личного профиля, публикация релевантного контента, взаимодействие с целевой аудиторией, персонализированные сообщения и многое другое.

4. Адаптация вашего подхода к предпочтениям и стилям коммуникации каждого рынка: я поделилась некоторыми особенностями общения аудитории из США, LATAM, MENA и Европы.

Основная идея - стать глобальными, став локальными. Каждый рынок уникален, и чтобы на него выйти нужно изучить местную специфику: язык, законодательство, психологию, маркетинг и многое другое.

Наберитесь терпения и инвестируйте время в построение долгосрочных отношений, не ожидая быстрых продаж.