Как повысить вовлеченность постов в LinkedIn

Чем больше целевых лайков и комментариев вы получаете, тем выше органический охват ваших постов среди представителей целевой аудитории.

Также вовлеченность показывает, что конкретным представителям целевой аудитории интересен ваш контент, а значит, можно аккуратно перейти с ними в личные сообщения и продолжить диалог.

Как же забустить вовлеченность?

В LinkedIn лайк или комментарий - это большая ответственность, которая давит на человека. Если он кого-то лайкнет или прокомментирует, его коннекты это увидят. С таким давлением человек уже не будет лайкать всех подряд без разбора, а будет тщательно выбирать, что достойно лайка или комментария, а что - нет.

Это приводит к тому, что лайкают и комментируют в основном тех, кого знают лично. Это надежно, т.к. это не какой-то случайный человек из интернета, который может сегодня написать что-то стоящее, а завтра какую-то дичь или в принципе может быть неадекватен, а вы его лайкнете.

➡️ Первое, что нужно сделать, чтобы повысить вовлеченность - это обзавестись знакомыми среди представителей целевой аудитории. Здесь имеются в виду оффлайн-знакомые в первую очередь, но есть и варианты, как сделать это онлайн.

Вы можете ходить на митапы, конференции или нетворкинговые ивенты, знакомиться там с людьми, добавляться в LinkedIn и вовлекаться в посты друг друга.

Онлайн это сделать сложнее, но вы можете каким-то образом помочь человеку бесплатно, дать ему ценность, и он станет к вам лояльнее. Например, пригласить выступить, если у вас есть аудитория, активно и нестандартно комментировать его посты, проконсультировать или поделиться чем-то полезным, если человеку это действительно надо.

Также можно комбинировать оффлайн-знакомство + помощь человеку.

Задача здесь - сформировать костяк лояльной аудитории, которая будет вас поддерживать.

➡️ Второе произойдет само собой. Люди, которых вы не знаете лично, увидят social proof - посты этого человека уже кто-то активно лайкает или комментирует. Значит, это не дичь, уже не так страшно сделать это.
Именно поэтому инфлюенсеров люди не боятся лайкать и комментировать - это стадный эффект. Если многие поддержали, значит, это что-то хорошее.

Кто-то может сказать: а как же качество контента? Влияет ли оно на вовлеченность?

Влияет, но в определенных пределах. Если у вас в целом низкая вовлеченность, вы можете наблюдать, что на какие-то посты она чуть выше, на какие-то чуть ниже, но общий уровень будет низкий.

И если ровно на ту же самую тему и ровно теми же словами напишет инфлюенсер с лояльной аудиторией, его пост получит намного большую вовлеченность и может даже начать распространяться вирусно.

То есть, качество контента здесь не особо влияет. Да, какие-то ваши посты могут выстрелить, но это скорее везение, а не стабильный результат.

Чтобы получать высокую вовлеченность стабильно, нужно формировать лояльное ядро аудитории и строить с людьми отношения.