Попался интересный гайд, называется "The Pink-Suite LinkedIn Messaging Method" от LinkedIn-консультанта из Японии Тайрона Джулиани.

Многим людям некомфортно спамить в LinkedIn, они боятся быть отвергнутыми.

К чему это приводит - люди стараются нагрузить сообщения какой-то ценностью.

Но такие сообщения все равно продолжают игнорировать. Почему?
Они не выглядят естественно, никто так не общается в реальной жизни.

Представим, что на мероприятие пришел человек в розовом костюме - вы не будете сразу питчить ему ваш продукт или вываливать ценность, вы скажете, что у него классный костюм, спросите, где он его купил или т.п.

Общение между людьми должно быть более естественным:

CONVERSATION = OPENING –> EXCHANGE OF QUESTIONS, COMMENTS,
OPINIONS, AND ANECDOTES (AKA THREADING) –> CLOSING

Алгоритм действий:

1. Находите потенциальных клиентов, активных в LinkedIn (это можно сделать с помощью фильтров в LinkedIn Sales Navigator)

2. Повзаимодействуйте с представителями целевой аудитории перед тем, как отправлять сообщения

3. Найдите "розовый костюм" и начните общение с него. Зацепитесь за то, что человек хочет вам показать. Это доказывает, что вы действительно заинтересованы в этом человеке и не поленились изучить его страницу

4. Задайте правильный вопрос

Какие могут быть "розовые костюмы"?

Что-то, что важно для человека, чем он гордится. Например, для малого бизнеса или стартапа это может быть логотип.

Тайрон предлагает к такому сообщению прикладывать скриншот логотипа.

Какой вопрос в конце задать?

- Не спрашивайте мнения
- Не задавайте сложных вопросов
- Не задавайте 2-3 вопроса в одном

+ Задавайте вопросы про человека
+ Можно использовать вопросы на да/нет, люди на них проще отвечают
+ На вопрос должно быть легко ответить

Примеры сообщений:

Love the logo Tyron! Was that your idea to use the price tag and the speech bubble?

Love the logo Tyron. Did that take long to come up with?

В общем, идея в том, что диалог должен быть о человеке, с которым вы общаетесь, а не о вас.

Гайд прикреплен к этому посту.