Social Selling на рынке США

Выйти на рынок США непросто, но многие международные компании ставят этот рынок в приоритет из-за его размера и возможности дороже продавать свои продукты или услуги.

Как выглядит рынок США в LinkedIn

- 199+ миллионов пользователей LinkedIn
- 4+ миллиона активных пользователей, которые публиковали сообщения за последние 30 дней
- 2+ миллиона пользователей, которые сменили место работы за последние 90 дней

Аудитория из США в LinkedIn в зависимости от уровня должности:

Senior – 47%
Entry – 38%
Director – 5%

Инсайты на основе опыта агентства

Некоторые из клиентов нашего агентства обращаются к нам с задачей запустить Social Selling в LinkedIn на американском рынке.

Делимся инсайтами, которые мы получили из своего опыта:

1. Рынок США очень конкурентный и перенасыщенный, поэтому выйти на него непросто. Будьте готовы к долгосрочной игре.

Рекомендуем избегать отправки прямых продающих сообщений и вместо этого сосредоточиться на построении сети контактов и нетворкинге с вашей целевой аудиторией.

2. Важно строить доверие и долгосрочные отношения с потенциальными клиентами. Начните с нетворкинговых сообщений, делитесь полезными материалами и приглашайте потенциальных клиентов на ваши мероприятия.

3. Используйте теплые рекомендации. Вы можете попросить своих знакомых сделать вам теплое интро, представить вас потенциальному клиенту. Общий контакт также может создать совместный чат в LinkedIn для этой цели.

4. Американская аудитория заметит вас, только если вы регулярно поддерживаете активность в LinkedIn: публикуете контент, показываете свою экспертизу и личность.

5. Важно отвечать на все комментарии под вашими постами и комментировать контент вашей целевой аудитории. Покажите искренний интерес.

6. Взаимодействуйте с инфлюенсерами, чтобы привлечь их аудиторию. Упоминайте их в своих постах (где это уместно) и приглашайте выступать на ваших мероприятиях.

Инфлюенсеры начнут взаимодействовать с вашим контентом, и ваши посты будут появляться в ленте их аудитории, что увеличит охват.

7. Не ждите быстрых результатов. Как минимум год пройдет до первых сделок, а если вы целитесь в enterprise-сегмент, то этот процесс может затянуться до 2 лет.

8. Для рынка США очень важно присутствие офлайн. Необходимо физически находиться здесь, участвовать в отраслевых офлайн-событиях и строить нетворк.

Всем успехов в выходе на рынок США! 😊