Свежее по лидогенерации в LATAM через LinkedIn

Екатерина Альтбрегина из нашей команды написала пост о свежем опыте агентства в проектах на аудиторию из LATAM.

Делимся инсайтами:

1. Трансляции на испанском в формате LinkedIn Live работают эффективнее, чем на английском

Провели с клиентом два вебинара в формате LinkedIn Live (прямой эфир в LinkedIn):

- на английском языке с корпоративной страницы. Спикеры с русскими именами
- на испанском языке в личном профиле человека. Один из спикеров - локальный человек из LATAM

На вебинар на английском зарегистрировались 470 человек, продвигали 2 недели. На пике онлайн было 17 человек, лиды с вебинара не пришли.

На стрим на испанском зарегистрировалось 160 человек, продвигали 2 дня. На пике онлайн было тоже 17 человек, получили 2 лида.

Продвигали оба вебинара одинаково: отправили автоматические приглашения на мероприятие подписчикам в LinkedIn. Здесь подробнее описывали механику с приглашениями.

Какой вывод: вебинары на испанском более эффективны в LATAM, чем стримы на английском.

2. Профили локальных сотрудников всегда дают более быстрый и высокий отклик, чем профили иностранцев

Местным жителям лучше отвечают на сообщения, выше Response Rate и конверсия в лиды. Причем, разница очень заметна. Кстати, это мы замечали и в других регионах. У местных всегда показатели выше.

3. Мягкий подход в переписках работает лучше

В LATAM очень не любят сообщения с шаблонными фразами продавцов про potential collaboration, цифрами про триал и на сколько их компания сможет сэкономить благодаря вашему решению.

Первое сообщение должно быть скорее нетворкинговое, чем продающее. Короткое, не больше 3 предложений. Язык лучше использовать разговорный. В переписках люди из ЛАТАМ используют в умеренном количестве смайлики и эмоджи.

Если человек из LATAM вам в принципе что-то ответил, значит он готов к общению.

Если есть возможность встретиться лично, это прекрасно. Если нет такой возможности, то предлагаем встретиться в Zoom.

Если переписка подвисает, то лучше постараться перевести коммуникацию в WhatsApp - там больше шансов вывести на звонок.

На этом все. Будем наблюдать дальше 🙂
Всем успехов в LATAM!