😱 "Продавать - это уродливо" - навеяно общением с консультантами по Social Selling из Западной Европы и MENA

Консультанты все время повторяют, что в LinkedIn не надо питчить, не надо явно продавать.
Но действительно ли это так? Давайте разберемся.

Недавно мы в команде ModumUp провели эксперимент. Выходили на представителей целевой аудитории, с которыми учились в одних университетах.

Мы использовали два типа сообщений - нетворкинговое и прямое продающее сообщение с предложением поговорить о развитии личного бренда в LinkedIn. Как думаете, какой вариант сработал лучше? Конверсия в лид была значительно выше с прямым продающим сообщением.

➡️ Сообщений отправлено: нетворкинг - 64, продающие - 63
➡️ Ответили: нетворкинг - 11 (reply rate 17%), продающие - 24 (reply rate 38%)
➡️ Заинтересовались: нетворкинг - 0 (interest rate 0%), продающие - 9 (interest rate 37.5%)
➡️ Лиды (звонки): нетворкинг - 0 (conversion rate 0%), продающие - 5 (conversion rate 21%)

Эта разница между нетворкинговыми и продающими сообщениями постоянно подтверждается и в проектах с нашими клиентами.

Почему так? Люди лучше реагируют на сообщения, когда понимают, ЗАЧЕМ вы обращаетесь к ним. Когда понятна ваша цель и адженда.

Несмотря на то, что прямые продажи менее социально одобряемы, они работают лучше, чем абстрактный нетворкинг в социальных сетях. И это не про спам всем подряд, а про анализ и четкую сегментацию целевой аудитории.

Не бойтесь продавать, но будьте релевантны вашей ЦА 😉