Фоллоуапы в переписке

Игнор в LinkedIn - это самая популярная реакция. Почему?

- Люди получают много спама, на некоторых рынках даже слишком много (например, в США)

- Люди не держат фокус внимания: отвлеклись, сообщение куда-то ушло, забылось

- Может быть, они вообще не поняли, что вы от них хотите

- Или им не нужно то, что вы предлагаете

Чтобы выяснить причину и продраться через весь спам и дефицит внимания, нужны фоллоуапы.

Как напоминать о себе?

- Системно
- С пользой
- Персонализированно

Варианты фоллоуапов:

- Дополнительные детали и материалы к вашему предложению
- Полезный контент (статьи, видео, гайды, идеи)
- Персонализированные видео или аудио
- Эмоджи
- Приглашения на мероприятия

Как часто напоминать о себе?

- Напомните своим потенциальным клиентам о себе через 3-5 дней после отправки полезного контента или предложения

- Фоллоуапьте каждые 2-4 месяца людей, которые начали игнорировать вас после активного диалога

- Каждые 6-8 месяцев возвращайтесь к людям, которые не проявили интерес к вашему офферу (это было неуместно /
такой задачи не было / не было бюджета / другая причина)

- Возвращайтесь в обговоренный срок

Стройте отношения с вашей целевой аудиторией системно 😉

P.S.: на скриншоте - обсуждение скрипта для Social Selling 😄