Как построить системный Social Selling-процесс?

- На уровне отдельных ключевых экспертов
- На уровне департамента
- На уровне компании

Обычно мы начинаем с определения адвокатов Social Selling-подхода внутри компании. Это энтузиасты, которые уже попробовали Social Selling, достигли результатов и теперь верят в этот подход. Благодаря им можно продемонстрировать остальным сотрудникам компании, что Social Selling работает.

Затем мы вовлекаем топ-менеджеров в процесс, потому что они вдохновляют других сотрудников стать активными в социальных сетях.

И в итоге, вся компания вовлекается в процесс Social Selling. Так мы строим культуру активности в социальных сетях, чтобы сотрудники транслировали экспертизу компании, делились ее новостями и занимались нетворкингом с потенциальными клиентами и партнерами.

Больше деталей и кейсов системного Social Selling - в файле 😊