Всем привет!
Сегодня 1 января, а значит, я начинаю вести свой канал по B2B-маркетингу :)

Он будет посвящен главным образом digital и social в B2B, потому что за этим направлением настоящее и будущее.

Начну с личного бренда, ведь в B2B продажи почти всегда происходят через личное общение. Покупают не у компаний, а у людей, у тех, кому доверяют.

Разговаривали по Social Selling и построению личного бренда сотрудников в соцсетях с CEO международного B2B-стартапа.

Она задала очень правильный вопрос: зачем строить личный бренд сотрудников? Вложишься в это, а их потом переманят.

Вот результаты исследований, которые объясняют, зачем компании строить персональный бренд сотрудников в соцсетях.
На мой взгляд, преимущества перевешивают риски. А если сотрудник решит уйти, он уйдет и без крутого личного бренда.

Охват

- Новости бренда, которыми поделились сотрудники, получают на 561% больше охвата, чем новости, опубликованные самим брендом.

- Сообщениями бренда делятся в 24 раза чаще, если они опубликованы на страницах сотрудников, в сравнении с публикацией на странице бренда.

- В сумме у сотрудников чаще всего больше подписчиков, и они более лояльны, чем у бренда.

- Контент, опубликованный сотрудниками, получает в 8 раз большую вовлеченность, чем размещенный брендом.

Лиды и продажи

- Лиды, пришедшие от активностей сотрудников в соцсетях, конвертируются в продажи в 7 раз чаще, чем лиды из других каналов.

- Sales-менеджеры, использующие соцсети как один из инструментов продаж, продают больше, чем 78% их коллег.

- 92% людей предпочитают доверять рекомендациям других людей (даже если не знают их лично), а не брендов.

- Маркетологи, которые приоритизируют ведение блогов сотрудниками, в 13 раз чаще получают положительный ROI.

Источник: Entrepreneur