Тренды LinkedIn в контенте, лидогенерации и таргетированной рекламе (краткая выжимка, детали в записи: https://youtu.be/ONaiJ_pmpsQ)

🌟 Контент

На нашем вебинаре Екатерина Альтбрегина @keti_alt рассказала о таких трендах:

Как говорил СЕО LinkedIn в своем интервью The Wall Street Journal, новые фичи в LinkedIn вводятся для привлечения поколения Z. Но не только 🙂

Какие это фичи?

- Видеопредставление
- Creator Mode
- Bell notifications
- Carousel images
- Newsletters - перерождение формата Articles
- LinkedIn Live
- LinkedIn Audio Event (привет, Clubhouse! Дизайн идентичный)

Как изменился контент в LinkedIn?

1. Слишком много текстового контента, усилилась борьба за внимание.
Уменьшилось количество лонгридов, перестали использовать формат Article - длинные тексты перешли в Newsletter.

2. Меньше продуктовых постов, больше сторителлинга и обучающего контента.
Людям интересен полезный уникальный авторский контент. Рекламные посты получают стабильно низкий отклик.

3. Рост популярности видеоконтента.
Во время пандемии социальная сеть активно приросла в частности за счет молодой аудитории, которой интересен видеоконтент.

4. Увеличение количества личных постов.
Зарубежная аудитория начала поднимать в постах социальные и полностью личные темы.

Советы по продвижению личного профиля в LinkedIn

1. Публикуйте 1-3 поста в неделю. Если пост еще набирает взаимодействия, то не публикуйте следующий. Примерный жизненный цикл одного поста – 1 сутки.

2. Добавьте в профиль друзей и знакомых для создания лояльной базы подписчиков.

3. Комментируйте посты инфлюэнсеров по вашей теме и пробуйте с ними установить контакт.

4. Комментируйте посты с ключевыми словами по вашей тематике, которые могут интересовать вашу целевую аудиторию.

5. Оперативно отвечайте на комментарии под вашими постами.

6. Устанавливайте контакт с теми, кто просмотрел ваш профиль, и кто провзаимодействовал с вашими постами.

7. Просматривайте посты по вашей теме, которые получили большое количество взаимодействий. Найдите темы в комментариях под этими постами, которые вызвали наиболее активное обсуждение. Запишите эти идеи и подготовьте авторский пост на своей странице.

🌟 Лидогенерация

София Лопаткина @sofi_lopatkina поделилась трендами лидогенерации в LinkedIn:

Количество пользователей в LinkedIn выросло за время пандемии ->

Нет времени на пространные разговоры, нужно переходить сразу к делу ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #1: общение в формате «сразу к делу» без прогревов

Человек работает в одной компании в среднем 2-3 года ->

Вы можете долго общаться с человеком по поводу потенциального сотрудничества, а потом узнать, что он сменил работу ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #2: работа с покупательским комитетом – группой лиц, влияющих на принятие решения

В LinkedIn много спама ->

Люди охотнее отвечают, если видят точки пересечения с человеком ->

➡️ Тренд лидогенерации в LinkedIn #3: общение с ЦА через точки пересечения

Советы по лидогенерации в LinkedIn

1. Задавайте вопрос на выявление интереса сразу же после того, как человек одобрит заявку на connect

2. Расскажите про пользу вашего продукта/сервиса в сообщении

3. Тестируйте разные заходы

4. Общайтесь сразу с несколькими представителями одной компании

5. Используйте глубокую персонализацию, только если знаете какие-то детали о человеке

6. Не забывайте про фоллоуапы . Можно попробовать видеоформат фоллоуапов

7. Ищите точки пересечения с представителями целевой аудитории

🌟 Таргетированная реклама

Дарья Петровцева из Httpool поделилась апдейтами и рассказала о разных форматах таргетированной рекламы в LinkedIn.

Апдейт:

- появился таргетинг по Company Revenue

Рекламные форматы:

- Sponsored Content
- Sponsed Messaging - делятся на Sponsored InMails и Conversation Ads (с кнопочками вариантов ответа)
- Dynamic Ads
- Event Ads
- Text Ads
- LeadGen (подформат) - можно прикрепить к Sponsored Content или Sponsored Messaging

Best Practices сочетания форматов и таргетинга

1. Awareness: должностной уровень, индустрии, функции + промо-посты в ленте (дают больший охват)