Наблюдения по LinkedIn

Раз в две недели созваниваемся той частью команды, которая работает с LinkedIn, и обмениваемся опытом, идеями и интересными практиками.
Кто-то рассказывает опыт из своих проектов, кто-то из групп менторинга.

Делюсь несколькими мыслями с последнего созвона:

- иногда, чтобы выйти на нужного человека, можно сначала написать человеку на уровень выше (директору) и попросить его посоветовать кого-то из своей команды, к кому можно обратиться.
На это более охотно отвечают, чем когда мы хотим что-то непосредственно от этого человека, потому что самому директору по сути ничего делать не надо - просто перенаправить на кого-то и не тратить время.
А когда мы уже выходим к его подчиненному с фразой, что такой-то порекомендовал мне обратиться к вам, им уже сложнее не ответить, ведь это их босс))

Дисклеймер: не во всех индустриях работает одинаково эффективно, нужно тестировать.

- персонализация - наша все!
Персонализированные сообщения дают отклик в 2-3 раза выше, чем стандартные сообщения (в разных проектах по-разному).
Это связано с тем, что LinkedIn жутко заспамлен, все устали от стандартных автоматизированных сообщений, понимают, что всем шлется одно и то же, и это неприятно.

"Если ты не удосужился потратить время и написать сообщение сам, почему я должен тратить время и отвечать тебе?"

- если очень нужно, чтобы потенциальный лид добавился в connections, надо растить общие коннекты. Заметили четкую корреляцию. Если есть хотя бы 10 общих коннектов, люди охотнее добавляются к вам. Для FB, кстати, тоже актуально.

Еще сегодня обсуждали, что если один человек добавил вас, то его коллеги могут сами отправить вам заявки, потому что увидят уведомление, что их коллега вас добавил.

- видео-контент дает вовлеченность выше в 1,5-2 раза, чем текстовый контент.
При этом, не любое видео дает хороший отклик. Сейчас эффективнее всего работают видео, где человек на телефон вертикально снял себя на 2-3 минуты, рассказал что-то экспертное, и мы добавили к этому субтитры.
Такие видео вызывают доверие к вам, потому что показывают, что вы реальный человек (в LinkedIn - ботоводской соцсети - это очень ценно) и подчеркивают вашу экспертизу.

Супер, если вы можете сходу записать видео на английском, но мы стараемся прописывать для клиентов текст. Так им легче, есть план, о чем они будут говорить, на что опереться.

- партнерки в LinkedIn. Если вы выходите на новый рынок, порой эффективнее продавать через местных партнеров. Партнеры только и жаждут получить ваш оффер и побегут продавать (на самом деле нет).

У нас хорошо сработал кейс, когда клиент предложил потенциальным партнерам бюджет на маркетинг.
Это честно: хочешь, чтобы твой продукт продавали - дай на это ресурсы.

- еще в предложении бюджета на маркетинг мы использовали эффект срочности - конечный по времени оффер, дали им дедлайн по ответам.
Это можно делать, только если вы предлагаете аудитории что-то очень выгодное для них.
Теперь у нас очередь из потенциальных партнеров на созвон 😄