Стартап-карго-культ

Карго-культ — это термин, которым обозначают тщательное воспроизведении внешних атрибутов некоторого процесса. Название придумали антропологи, которые наблюдали за поведением островитян в Меланезии. Для снабжения военных баз на островах американцы использовали ящики с грузом на парашютах. Ящики иногда оказывались в руках меланезийцев. Они верили, что американские товары созданы духами предков. Чтобы привлечь больше грузов, аборигены строили из кокосовых пальм и соломы точные копии взлётно-посадочных полос, аэропортов и радиовышек, ходили строем и т. д.

Посмотрел демо-день стартап-акселератора Sber 500. Своего рода, памятник эпохе. Кстати, объём венчурных инвестиций в России снизился после войны на порядок ($1.25 млрд в 2021 против $27 млн в первом полугодии 2024). Но если соблюсти ритуал, всё вновь станет хорошо.

Вот основные приёмы имитации стартап-карго-культа от Sber 500:

0. Начинается всё с пиара. Конечно же, трансляция в VK набрала аж 10.7 млн просмотров, весь цвет российского венчура сидит только в VK. Циферка рисуется вообще без стеснения.

На мероприятии стартапы собрали предварительных договорённостей на миллиард рублей инвестиций. Если что, предварительные договорённости — это буквально ничего. Это «мы вам перезвоним» на стартаперском. Но если убрать слово «предварительный», то получается достаточно увесистый заголовок, в котором миллиард уже не предварительный, а реальный.

Раз крутанули просмотров аж на 10 лямов, могли бы и объём инвестиций хотя бы до ярда баксов подкрутить.

1. Необходимо сразу разрушить всю местечковость мероприятия. Ведущий, один из топов Сбера, Александр Ведяхин сравнил Sber 500 с YCombinator и techstars_ по хитро выбранной метрике: какой процент выпускников привлекает инвестиции. И оказывается, что Sber 500 сравним с лидирующими стартап-акселераторами. Круто? Ну круто же, ну. Метрика, если что, бесполезная, и нужно сравнивать реальные объёмы инвестиций.

Стартапы — это же что-то про дизрапт. А дизраптить надо весь мир сразу. Поэтому стартаперы в своих питчах используют метрику «объём мирового рынка». Неважно, что после того, как поднимешь деньги от подсанкционного Сбера, ты попадёшь под вторичные санкции, и весь твой рынок — это Россия, Беларусь и Иран.

2. Приставка «международный» придаёт любому мероприятию увесистости. Поэтому Сбер пригласили иностранцев, всего из 5 стран, в том числе, Израиль и Турция. Правда, иностранные гости не искали инвестиций в России. Скорее они искали тех, кто готов взять технологию и развивать её в регионе. Своего рода, продают франшизу, чего вообще не встретить на питч-деях. Но зато акселератор теперь международный 💪.

3. Как можно больше AI. На шоу была целая россыпь стартапов, около десяти, которые построены на том, что ходят в API какой-то большой языковой модели, и делают очередной самморайзер или индивидуальное обучение. Но, если во всём мире, подобные стартапы ходят в API OpenAI или Anthropic, то на сберовском шоу используют сберовский же GigaChat.

GigaChat — это LLM из нижнего интернета. Бенчмарки на русском языке не так часто встречаются, но всё же есть. И сберовская модель плетётся в конце и проигрывает лидерам на ~170 пунктов эло-рейтинга. Это значит, что в 70% запросов она работает хуже топовых конкурентов. Скорее всего, сберовские стартапы под капотом ходят в API OpenAI, но на презентациях говорят, что под капотом работает GigaChat, чтобы Герман Оскарыч порадовался и отстегнул котлету с барского плеча.

4. Должно быть как можно меньше людей в пиджаках на сцене. Пиджак — это что-то не на стартаперском. Отсутствие пиджаков, должно вдохнуть модной/молодёжной энергии в шоу. А энергия нужна, чтобы компенсировать нахождение в зале таких специалистов по стартапам, как ген. директора АвтоВАЗа, сынка своего папы и по совместительству CEO VK, Владимира Кириенко, зампреда правительства, Дениса Мантурова.


Ловите идею бесплатную. Нужно привлечь ещё больше чиновников и создать федеральное агентство по развитию стартапного хозяйства «РосСтартап». Так в России с большей вероятностью появится свой Apple и Nvidia.