В каноническом инстаграмном инфоцыганстве (продаж марафонов желаний, курсов по изобильному мышлению, денежных медитаций и т. д.) наступил кризис. У продюсеров, наставников наставников, экспертов по запускам и прочего инфомусора перестали работать старые схемы, а новых придумать не могут.
Что такое «запуск»? Это процесс продажи курса, который проходит в несколько этапов:
0. Продюсер, человек, который делает запуск, находит блогера с аудиторией. Без блогера запуск невозможен, так как у блогера есть аудитория, которая ему доверяет. Если запускать «холодную» рекламу, то цена привлечения будет такой высокой, что экономика запуска не сойдётся. Продюсер в первом же сообщении блогеру пишет, какую сумму они вместе заработают. Сумма берётся с потолка, просто чтобы блогеру стало всё это интересно. Максимум, который мне предлагали, — миллиард. Продюсер озвучил сумму, вообще не понимая ёмкость рынка. Миллиард рублей выручки — это рейтинг топ-10 образовательных компаний в России.
Блогера сразу тащат на созвон. Потому что на созвоне легче манипулировать, чем в переписке.
1. Продюсер привлекает команду. Слово «команда» — достаточно громкое. Это, скорее, попытка косить под бизнесмена. Команда, на самом деле, — это трёхкопеечные фрилансеры, которые либо как-то трутся вокруг темки запусков, и хотят сами стать продюсерами. Либо это просто люди, которые начинают свою карьеру, и работают хотя бы где-то. Команда делает «воронки»: телеграм-ботов и лендинги. В команде есть менеджеры по продажам. Продажники, кстати, делают 50% выручки.
Качество продаж может быть разным. Например, у Аяза Шабутдинова, продажники использовали такой нехитрый приём: потенциальному клиенту, мужчине, писали с женского аккаунта. Завязывался диалог и начинался околофлирт. Это повышало процент продаж, но когда надо было «дожимать», клиент получал такое сообщение: «У меня не хватает до закрытия плана одной продажи, можешь, пожалуйста, помочь?»
2. Продюсер договаривается с банком об отсрочках. У аудитории, которая покупается на столь незамысловатую схему, нет денег. А продавать надо на большой чек, больше 100 тыс руб. В некоторых запусках, процент отсрочек может доходить до 90%.
3. Блогер готовит контент курса. Контент курса может быть разной степени полезности, но, по большому счёту, на него плевать. Главное — сделать продажу.
4. Все соц. сети переходят в этот момент к команде продюсера, там начинается прогрев. Сюжетная арка прогрева одинакова:
Заявляется проблема. Проблема столь всеобъемлющая, что её решение выведет любого, кто её решил, на новый уровень. Блогер сам долго боролся с этой проблемой и решил её. Вы только посмотрите, как красиво он живёт! А вообще он сам из небогатой семьи и маленького города. Блогера долго упрашивали подписчики сделать курс по этой теме, и вот он, какая удача, уже делает его. Заполните анкету предзаписи.
Подписчики начинают понимать, что что-то поменялось. Кого-то начинает бесить сам прогрев, который набил оскомину. Кто-то чувствует, что стиль блогера поменялся. Начинается хейт.
5. Курс продан. После вычитания всех расходов, оставшиеся бабки пилятся между блогером и продюсером 70 на 30. Блогер остался с одноразовыми деньгами и без аудитории. Денег, кстати, в конце концов, будет немного. Например, последний запуск в IT, который я видел, принёс достаточно крупному блогеру грязными 1.5 миллиона руб. После вычета всех затрат у него останется всего 700 тыс.
Бизнес-модель «запусков» перестала работать даже на рынках тарологов, астрологов и криптоинвесторов. С одной стороны, аудиторию выдоили через кредиты, потому что у человека, который готов поверить в серебрянную пулю, нет свободных денег на очередной бесполезный курс. С другой стороны, сам процесс продажи курсов от блогеров вызывает стойкий блевотный рефлекс
Из-за кризиса продюсеры ищут новые рынки. Они идут в айти. Я сам получаю в личку по несколько предложений в неделю, и они неотличимы друг от друга. Ввязываться в этот схематоз глупо со всех сторон. Этот геморрой не стоит свеч.