4️⃣ Итоги онлайн-встречи МКП НАТТ: «Коммерциализация и масштабирование технологических проектов за рубежом: возможности на рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Северной Африки»

13 августа 2026 года состоялась онлайн-встреча Межведомственной коммуникационной площадки по инновационному развитию, посвящённая стратегиям вывода российских технологических проектов на зарубежные рынки.

🔹Андрей Москвич, управляющий партнер группы компаний «Inventiva», поделился стратегией выхода на рынки Ближнего Востока. Он рекомендовал начинать с продажи компетенций через существующие технологические запросы (Market Pull), а не с продвижения готового продукта (Technology Push), что требует меньше затрат и снижает риски;
🔹Андрей Заворин, председатель Правления Ассоциации «БОЛЬШАЯ МЕДВЕДИЦА», CEO инвестиционного фонда Tanay VC (Ташкент), рассказал о макроэкономических предпосылках деятельности в странах Центральной Азии. Он отметил устойчивый рост ВВП региона (Узбекистан — 5,5% в 2026 г.), кратный рост иностранных инвестиций за последние 5 лет и выделил приоритетные отрасли: технологии, энергетика, агросектор, логистика и туризм. Особое внимание спикер уделил культурному коду: «Прежде чем предлагать сделку, важно рассказать, кто ты, откуда и зачем пришёл. Нужно много пить чай и не спешить»;
🔹Татьяна Евдокимова, директор агентства маркетингового инжиниринга «ГЕНРИ», федеральный тренер РЭЦ, представила алгоритм подготовки к выходу на экспортный рынок. Ключевые этапы: подтверждение востребованности продукта (анализ объёма рынка, конкурентов, цен), получение сертификации, расчёт экспортной стоимости с учётом курсовых и таможенных затрат, а также проработка минимальной партии и логистики. Спикер отметила важность адаптации упаковки, маркировки и POS-материалов под требования целевой страны;
🔹Антон Кривоногов, патентный поверенный РФ, основатель AI-сервиса «POSINT», объяснил, почему для глобальной экспансии нужен не один патент, а целый портфель. Он подчеркнул, что патентная стратегия должна начинаться до выхода на рынок, а использование ИИ позволяет ускорить патентный поиск, автоматизировать подготовку договоров и снизить юридические риски;
🔹Михаил Барышников, директор Департамента по инновациям и технологиям АО «Техснабэкспорт» (Росатом), подтвердил, что стратегия Market Pull и коммерциализация компетенций работают эффективнее, чем продвижение готового продукта без учёта запросов локального рынка;
🔹Виталий Нечаев, техноброкер в Юго-Восточной Азии и арабских странах, рассказал об особенностях рынков Индонезии и Малайзии, а также Сингапура как технологического хаба. Он описал цикл подготовки к выходу: от анализа рынка и составления «лонг-листа» до виртуальных и реальных бизнес-миссий. Спикер подчеркнул: «Одна бизнес-миссия ничего не решит — это игра вдолгую. До приезда в страну у вас должны быть гипотезы, которые вы подтвердите или измените». Также он отметил, что местные университеты могут стать эффективными партнёрами при масштабировании технологических проектов.

➡️ Смотрите полностью видеозапись встречи.

#НАТТ_МКП