Голобурдов в прямом эфире | Маркетинг

Мастер стал с трудом раскручиваться сразу с оплатой за конверсии. В одном из постов (или голосовых) ещё пару месяцев назад я высказал мнение, что так будет не всегда и лафа закончится. Будет как в таргете ФБ - нужно набрать сначала выполнения целей задорого, а затем система сама снизит цену цели (или не снизит)

Поэтому подход к запуску автостратегий может поменяться уже до конца этого года

Добавили на сайт информацию о том, что кухни у нас от 100 тысяч рублей (рядом с заголовком на 1 экране)

В результате вместо 40-70 заявок за неделю получили 14 заявок, 6 из которых сказали «нам дорого», цена конверсии 1200 вместо 800 рублей и как вернуть объёмы пока не понятно

Я всё больше склоняюсь к тому, что:
все хотят «богатых» клиентов, но правда заключается в том, чтобы просто отказывать «бедным», а специальных мест для «богатых» нет

Естественно, посадочная страница не должна кричать о том, что у вас «дёшево, акция, скидка и распродажа в связи с закрытием»

У вас как опыт с тем, чтобы убрать нецелевую аудиторию?

В этом месяце я играл в игру:
1. "Никита, где лиды, у нас заявок нет, да, были задержки бюджета в июне, в мае же было по 10 заявок каждый день"
2. Я: восстанавливаю объёмы до 10 заявок в день на франишизу
3. "Ой, а мы лендинг поменяли" (вторник), в четверг я это заметил, а "сайтоделы" это исправили только в понедельник

Ну, что делать, обучаемся заново 🥲

Я уже писал про мастер с оплатой за клики с неоднозначными выводами

Но на последних консультациях у меня спрашивали про быструю раскрутку и, честно говоря, мне кажется мы скоро перейдём с оплаты за лида на оптимизацию за лида - потому что она будет лучше крутиться

По крайней мере на старте будет как в ФБ (ну или было как)

Прикрепляю статистику кампании с оптимизацией по цели без указания цены за конверсию и бюджетом 20 тыс в неделю

Если взять статистику за 12 дней, то мы вполне уложились в плановую цену конверсии. Если взять первые дни - то мы жестко выбились из целевых показателей и нужно всё останавливать и проклинать специалиста (меня). Главное было не нервничать и ничего не трогать

P.S. В ближайшее время по консультациям не пишите, я их не смогу провести. Ещё я рекомендую обратить внимание на 2 связки:
1. Яндекс Директ + бот в Телеграм с оптимизацией по клику на кнопку подписке или даже заявке на сайте после подписки
2. Реклама статей на Дзене через мастер с оптимизацией на заявку на сайте
У меня пока нет статистики, но это один из способов привлечения подписчиков в Телеграм (1) и утепления заявок с сайта (2)

Единая UTM метка на кампанию в Яндекс Директ

В мастерах эту функцию я использую уже недели 2-3, а сегодня была анонсирована единая метка на уровне кампании для ТГО: достаточно задать её 1 раз и все заголовки, быстрые ссылки и кнопки будут вести по ссылке с этой utm меткой

При этом если utm метки заданы и в самом объявлении, и в настройках кампании - приоритет будут иметь именно метки на уровне кампании (если есть пересекающиеся параметры)

Не понял этой логики, я бы сделал наоборот: так можно ювелирнее задавать utm метки. Общая на кампанию и индивидуальные на группу, если нужно

P.S. У меня в настройках ещё не появилась, поэтому ждём (скрин с новости Яндекса)

И кстати, вот второй проект по кухням в Москве, запустили 7 июля и он полетел сразу, без раскачек-раскруток кампаний

Я его пытался задушить ценой заявки в 620 рублей, но он уверенно вырвался из удушающего и пока что мы договорились на 960 рублях за лид 🤝

В комментариях к этому посту Денис немного захейтил меня за лиды в Москве по 2600 рублей и сказал что для Москвы 1200-1300 ок

Поэтому рапортую: на 12 июля цена лида составляет 1460 рублей 🫡

Цена лида действительно опустилась ниже 2000. Как ещё обучать автостратегии, если не заливать их сначала бюджетом я не знаю

Зacим oтклaнивaюcь, а то и так неделюную дозировку постов превысил

P.S. Я хотел написать кейс по этому проекту, но было много работы (опять), а на выходные я улечу в Москву, поэтому кейс напишу, но не буду обещать когда (надесь в августе)

Алюминий я у него покупаю @evoevoevoevo

P.S. У меня есть семантика на 47 полноценных лонгридов по Директу (хорошо СЯ на Гугл Адс не заказал). Но выписывать мне его лень (может нанять?). Поэтому спрошу у вас: какие темы болят? Объёмы? Мастера? Семантика? Посадочные?
О чем бы вы спросили, если бы я не имел права отказать вам в честном ответе?

P.S. В начале июля проводил индивидуальную консультацию по автостратегиям для Александра, получил отзыв и следующую обратную связь от заказчика. Приятно ☺️

Верно ли Яндекс определяет пол и возраст?

До 2020 года Директ писал, что знает пол/возраст у ±70% аудитории. Я доверял этим данным, но даже тогда были вопросы - откуда данные?

Яндекс это не соцсеть и людям отдавать свою информацию незачем (в том же ВК от этого есть выгода для пользователя). Не хочу мерить по себе, но объективно мало людей сидит со своего верно заполненного профиля - особенно с мобайла

Сейчас, если вы зайдёте в отчёт, то Яндекс будет знать пол/возраст 99.99% аудитории (прикрепил скрин за месяц).
А по факту будет транслировать "женские" креативы на меня 😅

По моим наблюдениям переломный момент случился именно в ноябре 2020 года, когда количество "не определённой" аудитории резко снизилось с 30% до практически 0%

Для меня объяснение было простое: раз изначально данные могут быть неверные, будет определять пол/возраст по оставленной истории в сети: куки/мак адрес и т.д.

По факту примерно так и оказалось: всё та же крипта (алгоритм такой) присваивает пол/возраст на основании поведения пользователя. Похоже на поведение женщины 25-34 - значит в эту группу таргетинга засунем, не важно что в профиле указано что это мужчина 45 лет.

По итогу, верно ли определяет? Однозначно сказать трудно. Я бы больше отсекал аудиторию оффером и дизайном. Пропитать весь путь клиента конкретным гендером - особенно с автостратегиями

И всё равно делал корректировки на пол/возраст исходя из статистики. По какому-то принципу Яндекс разгруппировал же аудиторию? Значит по такому же принципу мы понизим/отключим не нужную аудиторию

Channel name was changed to «Яндекс Директ | Никита Голобурдов»

Вчера (или позавчера) Яндекс выкатил промоакции в РСЯ

Почему так много новостей было в связи с этим я не понял - может давно ничего нового не выходило. Я не стал постить, и без меня увидели, думаю

Поэтому лишь напомню: промоакции на поиске показываются только на 1 месте премиум показов (спецразмещения)

В РСЯ показать или нет промоакцию решает алгоритм смарт десигн

По итогу: в РСЯ, по прежнему важнее всего заголовок и картинка. Иногда текст и быстрые ссылки. Недавно видел объявление без текста, но с заголовком, картинкой и быстрыми ссылками - спасибо смарт десигн

Но, если вам всё таки интересно прочитать подробнее про промоакции, то я только что обновил заметку: https://cvekla.com/blog/promoaktsii-yandeks-direkt

Писал что 1 июля скину стату на 350к расхода, вышло 450к

В этом нет ничего хорошего - внезапный приток лидов всегда плохо, но цену лида за последние дни опустили уже ниже 2000, поэтому средняя 2600 вышла

Всё как я говорил - она должна раскрутиться и ей не нужно мешать крутиться

P.S. Забавный факт: мы с клиентом 3 месяца, после первого был уволен весь отдел продаж, потому что закрыли всего 1 сделку на чек около 350к. Сейчас дела идут сильно лучше 😅

Время вспомнить рубрику [жизненно]

Можно ли запускать мастер кампаний за клики?

В этой статье разобрал 5 ситуаций, среди которых:
- слив 34 тысяч за 1 день без заявок
- заявки по 25 тысяч рублей
- бюджеты по 200-400-800к в месяц

Читайте: https://cvekla.com/blog/master-za-kliki

Что произошло с мастерами кампаний?
Какие типы кампаний настраивать сейчас?
Можно ли вернуться на показатели января-марта 2022?

М размышления в этом мини-подкасте