Как превратить один кейс в 5 точек контакта с ЛПР

Частая ситуация у агентств: сделали классный проект, выложили по нему кейс на сайт и ждут оттуда клиентов. Спойлер: одного сайта мало. Если хотите зацепить как можно больше ЛПРов, надо строить капманию вокруг инфоповода дальше.

И вот в чём реальная проблема: инфоповодов у агентств, как правило, мало. А для кейса больше подойдет проект с нуля, а не рутинная поддержка, сколько бы часов вы в неё ни вбухали. А раз инфоповод редкий, в идеале каждый раз выжимать из него всё.

Вот что реально можно сделать из одного инфоповода:

Кейс на сайте — с этого стартуем. Здесь будет развёрнутая версия с цифрами и деталями, формами для заявок и т.д.

Посевы в соцсетях. Готовый материал публикуют на чужих каналах и пабликах, где уже сидит нужная аудитория, а не только на своём канале (если он есть). Так целимся в тех, кто вообще на ваш сайт может даже и не зайдет.

Статьи в отраслевых СМИ. Площадки выбираем исходя из кейса и аудитории, которая нам нужна. Например, если у вас кейс по SMM, несём статью на площадки по СММ и маркетингу. Техническую часть кейса, если она есть, публикуем на Хабр — там сидят CTO, CPO и закупщики. Можно зайти и в деловое СМИ вроде Forbes. Более репутационная история и туда реально попасть, но только если контент действительно интересный.

Рассылки по базе. Многие агентства вообще не работают с теми, кто уже к ним приходил — а зря. Можно выгрузить данные из CRM, закинуть в нейронку и сегментировать базу, чтобы каждый потом получил письмо о кейсе, но с учетом своей потребности.

Выступление на конференции или собственном мероприятии. Одному или в идеале с тем клиентом, для которого делали проект. Сильно круче, когда клиент рассказывает, какие вы хорошие и крутые, чем говорить так про самих себя)

🔵Так что если в этом году у вас был хоть один большой проект, берите его в работу уже сейчас, если ещё этого не делали.