Digital-галера

Решение боли вашего бизнеса может быть здесь

В Совете Директоров клуба Галера, нашем флагманском и самом популярном формате, где 8 собственников агентств собираются на 2 часа и обсуждают запросы друг друга. И, самое главное, находят для себя пути к решению этих запросов.

Мы запустили Совет директоров в открытом формате для нерезидентов и сегодня уже прошла первая встреча!

С чем пришли к нам директора агентств:

— Как руководителю делегировать продажи (частая боль сейчас, как отмечали в предыдущем посте)
— Способы лидогенерации с минимальным бюджетом
— Как поддерживать отношения с партнерами и выстроить систему

И с другими горячими темами. Было очень интересно и полезно, все участники ушли с инсайтами ✍️

🔵Если вы тоже хотите решить свой бизнес-запрос и послушать коллег, приходите к нам! Остались слоты на 29 сентября — для участия заполняйте анкету и ждите распределения в группу.

Открытый формат устраиваем редко, поэтому рекомендуем записаться сейчас, а не ждать следующего шанса 🔵

Всех ждём, до встречи!

Если я выйду из продаж, агентство загнётся

Знакомо? Вы не одни, так думают многие собственники, продажи у которых держатся на их экспертизе.

Но есть рабочий способ делегировать процесс и не упасть в выручке, и называется он бригадные продажи. Рассказываем:

Бригадные продажи, это когда сделку ведёт не один продавец, а небольшая команда. И тогда сделка становится отдельным мини-проектом, над которым эта команда и работает.

Сразу оговорка, кому это не нужно: если вы продаёте условный Яндекс.Директ за 30 тысяч и вас берут как ''руки''. Тут хватит и менеджера. Бригада нужна там, где чек выше рынка и покупают именно вашу экспертизу.

Кто входит в бригаду:

Координатор. Сейлз/аккаунт, название тут не важно. Он отвечает за коммерческую часть и основную коммуникацию: принимает заявку, квалифицирует, брифует, собирает всех на созвоны, дожимает, называет сметы.

Ведущий специалист по направлению — таргетолог, технарь, дизайнер, кто угодно. Отвечает только за экспертные вопросы: коммерческих предложений не пишет, встреч не назначает, дожимами не занимается. Его работа — прийти и показать: мы в этом шарим, вот что мы сделаем.

Отсюда правило: на созвоне присутствуют минимум два человека. Один за экспертизу, второй за продающую часть.

Плюсы такого подхода:

🔵У клиента с просто продавцом разговора на равных не выйдет, а с вашим экспертом, который конкретно отвечает на вопросы и рассказывает, как вы будете решать его задачу, точно сложится диалог.

🔵Специалист на созвоне тоже участвует в решении, берёте вы этого клиента или нет, — ему же потом с ним работать. Он и расскажет нормально, что команда сделает с проектом, и он же скажет координатору, если клиент не ваш и помочь вы не сможете.

Подробнее про роль эксперта и работу бригады расскажем в следующей части.

Вы сливаете бюджет, если делаете это

Выше разбирали нейронки, которые помогают выполнять рутинные задачи в маркетинге. А что в маркетинге наоборот делать не стоит? Антон Власов уже разобрал это в новом видео и рассказал:

• Почему маркетолог за 90 тысяч с горящими глазами дороже опытного за 150?
• Сколько стоит «бесплатное» продвижение, если считать неделями своего времени?
• Что остаётся от стенда на выставке за 400 тысяч и от премии, где подача — 30 тысяч?
• И кому ВКонтакте правда приносит заявки, а кому нет?

🔵Смотрите видео по ссылке, чтобы сберечь маркетинговый бюджет и не закладывать на 2027 год ненужные траты.

Ваша любимая нейронка уже вам врала

А вы могли и не заметить. С этим сталкиваются все, но если знать способы проверки, можно этого избежать. Подготовили для вас чек-лист для проверки фактов от нейронок. Попробуйте воспользоваться советами из него и посмотрите, как изменится результат выдачи.

80% рутины в маркетинге закрывают эти четыре нейронки

Не обязательно тратить кучу времени в поиске той самой нейронки, которая закроет все задачи разом. Запросы бывают разные, а значит и инструменты нужны под них свои.

Вот четыре рабочие нейронки и какие задачи они могут закрыть:

1. ChatGPT — цифры и аналитика. Грузите в него показатели проекта и анализируйте, просите найти то, что не сходится. Текст он при этом пишет ужасно, а вот считает лучше всех.

2. Claude — тексты. На русском он пишет заметно лучше остальных, поэтому финальную вычитку сценария, поста или КП делайте в нём. В идеале заведите отдельный проект, закиньте туда примеры своих лучших постов и обязательно дайте материал для основы — статью, расшифровку созвона или хотя бы список тезисов. Без этого он пишет довольно стандартно.

3. Perplexity — проверяющий. Его используют как исследователя, и в этой связке он отвечает за фактчек. Это нужная работа: ChatGPT может выдумать статистику и сослаться на исследование, которого нет. Прогоняйте через Perplexity то, что выдали остальные нейронки. И просите у ChatGPT фактчек прямым текстом — часть своих выдумок он признаёт сам)

4. Gemini — глубокое исследование. Исследование по теме он проводит лучше остальных трёх. Главное его отличие: GPT сразу обрабатывает ваш запрос, а Gemini сначала задаёт уточняющие вопросы и только потом берётся за дело — за счёт этих вопросов результат и выходит точнее.

Как получить качественную инфу от нейронок и выстроить связку: уточняющие вопросы, которые задает Gemini, вместе с вашими ответами закидываете в ChatGPT. Так одна нейросеть пишет техзадание для другой, и исследование получается глубже. Потом Perplexity проверяет, не наврали ли остальные, а финальную корректикровку текста делаете в Claude.

Твой бизнес-запрос превратится в бизнес-план спустя два часа

Запускаем наш самый популярный формат, Совет Директоров, в демо-версии для нерезидентов! Напомним, как это обычно проходит в Галере:

Раз в месяц восемь собственников агентств садятся на 2 часа и разбирают бизнес-запросы друг друга, чтобы помогать друг другу быстрее расти и проще справляться с кризисом. Один приносит вопрос — остальные делятся опытом, как они решали эту же задачу в своем агентстве.

И у вас будет возможность принять участие в таком формате бесплатно, без предварительного вступления в клуб.

Группы будут собраны по направлению и обороту: человеку с выручкой 800 тысяч мало что даёт опыт агентства на 20 миллионах, и наоборот. Поэтому точно будет полезно и продуктивно 🙌

➡️Если у вас есть наболевший вопрос по бизнесу, который вы хотите наконец решить, а заодно и протестировать формат Совета Директоров, заполняйте анкету. На её основе мы и будем распределять людей по группам.

Всех ждём и до встречи!

Лучшие решения проблем агентства находятся в закрытых комьюнити с открытыми цифрами

Мы уже говорили, что Совет Директоров — это формат, который чаще всего хвалят наши резиденты. И вот ещё один отзыв, который мы получили недавно от Дениса Максимова, владельца агентства Спираль:

«Формат СД для меня когда-то был в новинку и было, честно, стремно — как это я пойду делиться успехами и неудачами с другими руководителями агентств открыто. И буквально на первом же СД мы обсуждали тему финансов и Даша предупредила, что за рамки нашего чата это не выйдет, что круто и действительно влияет на доверие к формату.

Лично для меня за более чем год группа стала уже почти родной, несколько раз получалось развиртуализировываться и встречаться в офлайне, с некоторыми из участников мы запартнерились и стали больше общаться вне СД.

Сам формат помогает посмотреть на твои вопросы/проблемы с других сторон, потому что у каждого участника супер уникальный опыт, кто-то с партнером, кто-то без, кто-то работает с зарубежкой, кто-то только собирается, у кого-то просадка, у кого-то рост. Пусть и не всегда лично мне есть чем поделиться и рассказать по своему опыту, но это, как мне кажется, норма, ведь влияет опыт каждого участника СД.

Ну и отдельное ОГРОМНОЕ спасибо Даше (прим. Даша — коуч и модератор группы Дениса), которая проводит их нам, держит в тонусе и модерирует все созвоны. Она помогает и поддерживать боевой дух, и находить какие-то решения/зацепки, которые никто другой не услышал и в целом безумно позитивный человек с которым всегда приятно быть в одной зум-комнате (и не зум тоже!).

Суммируя, СД — крутой опыт и самое главное, найти коннект с группой и довериться им».

Благодарим Дениса за приятный отзыв и желаем и дальше находить инсайты и вдохновение на встречах 🙌

В погоне за бизнес-инсайтами вы забываете про этот простой способ

Мы часто рассказываем про механики, которые приносят деньги резидентам в нашем клубе и помогают разобраться в вопросах — биржа лидов, совет директоров, круглые столы. Но есть еще один недооценённый способ — это лекции. В них всегда можно найти инсайты для себя и неочевидные мысли, до которых самому было бы сложно дойти. Просто потому что у вас такого опыта не было.

Вот только несколько кейсов наших резидентов:

🔵 Никита только вступил клуб, посмотрел видео по лидгену, настроил первую рекламу и быстро получил новые лиды.

🔵 Ольга вдохновилась лекциями Галеры и подняла цены на услуги на 30%, хотя раньше боялась этого делать.

🔵 Максим разбирал уроки про нишевание и делал всё по шагам: выбрал нишу -> определил проблемы ниши через кастдев -> собрал команду -> поднял чек. Итог — продажи с чеками х3 по сравнению с прошлыми.

В базе Галеры лежит больше сотни лекций от экспертов и представителей крупных компаний — Setters, AGIMA, Kokoc, Demis, Сибирикс, Рейтинг Рунета. Это не теория со сцены конференции и не реклама себя, а реальные разборы того, что люди и компании уже применили у себя и что может сработать у вас.

Если хотите заглянуть в нашу базу знаний и посмотреть на клуб изнутри в целом, приходите к нам на бесплатную онлайн-экскурсию.

🔵Кстати, среди подарков, которые получают участники экскурсии, тоже есть полезная лекция: видео-интенсив по выстраиванию партнёрки для обмена лидами.

🔵Записаться на экскурсию

100+ заявок и 80 КП с одного рилса

Наша резидентка Марина Калмыкова, основательница агентства диджитал-маркетинга targeteria.ru поделилась с нами своим кейсом. Она сняла рилс с новостью: Telegram Ads снизил минимальную ставку CPM с 30 рублей до 5. Порог входа в рекламу снизился в шесть раз.

В конце ролика звучало предложение: оставляйте комментарий, и мы посчитаем, сколько вам принесет Telegram Ads под вашу нишу.

Итог: пришло больше сотни заявок. Из них сделали 80 КП. Восемьдесят!

Живое доказательство того, что Телеграм пока никуда не уходит и всё еще пользуется спросом у рекламодателей. Он остаётся рабочей площадкой, и, пока действует переходный период, все пользуются ей по максимуму. И это правильная позиция: пока кто-то уже сворачивает все РК в телеге, эксперты советуют выжимать из площадки всё до конца года.

А Марина, кстати, периодически выступает у нас в клубе: вела мастермайнды по личному бренду, разбирала тг-каналы резидентов на прожарках.

Резиденты, если интересно, можете найти лекции Марины в записи в базе знаний 🙌

Не заводите канал в MAX, если ещё не прочитали этот документ

По прогнозам из прошлого поста, 46% компаний уже планируют увеличить долю бюджета на размещение рекламы в MAX. Если вы в их числе, то специально для вас мы подготовили подробный гайд по мессенджеру MAX.

Вдохновились круглым столом, который недавно проходил у нас в клубе с Еленой Журавлевой, основателем E.Produce, Аленой Банновой, контент-маркетологом и Денисом Максимовым, владельцем агентства Спираль и собрали самое важное:

🔵Технические особенности площадки
🔵Что реально сейчас работает
🔵Какие есть ограничения и риски

И другое. Полезно будет как тем, кто только хочет зайти на площадку, так и тем, кто уже начал работу там, но пока не увидел результатов.

🔵Гайд бесплатный, сохраняйте себе и отправляйте коллегам, которым будет полезно.

P.S. Мы регулярно готовим для вас бесплатные гайды, чек-листы и вебинары. Надеемся, они вам нравятся и приносят пользу! Будем рады, если скажите нам ''спасибо'' супер простым образом — бустанете наш канал. Это занимает 5 секунд и ничего не стоит владельцам Telegram Premium. Будем очень благодарны!

🔵Бустануть канал Галеры

Где размещать рекламу в 2027 году?

Такой вопрос сейчас, наверное, у всех. Нужно планировать бюджеты, но непонятно, что с соцсетями дальше.

Однозначного и универсального ответа нет, но есть интересная статистика — Аналитический центр рекламной ассоциации опросил более 300 рекламодателей и узнал, где они собираются размещать рекламу в следующем году.

Главные цифры:

🔵Увеличить бюджет на рекламу в соцсетях и мессенджерах в целом собираются 42% опрошенных.

🔵Телеграм пока что в лидерах: рекламу там размещают 79% компаний, и на него уходит 42% всего бюджета. Продолжать в 2027-м готовы 73%, но с оговоркой — если рекламу в телеге не запретят.

🔵Рост при этом ожидается не в Телеграм, а в Максе: увеличить долю бюджета в нём в следующем году планируют 46% компаний.

Получается, рынок всерьёз закладывает запрет рекламы в Телеграм в свои планы. И не на пустом месте. С 1 сентября 2025 нельзя размещать рекламу на заблокированных ресурсах, штраф юрлицу — до 500 тысяч рублей. Но до конца 2026 года действует переходный период: размещаться можно, штрафов пока нет. При этом отдельного документа от ФАС, который бы говорил, что с 2027 года рекламу в Телеграме размещать нельзя, (пока) нет.

Кто уже пробовал размещать рекламу в MAX, какие результаты? Покупают ли в целом клиенты размещение в мессенджере? Напишите в комментариях, какие варианты рассматриваете 👇

Пропускайте этот эфир, если НЕ хотите привлекать крупных клиентов

🔵 Уже сегодня в 13:00 мск пройдет прямой эфир «Как получать максимум крупных клиентов в тендерный сезон?»

На эфире расскажу:

— Как попадать в тендеры и выжимать из тендерного сезона максимум
— Как клиенты отбирают агентства, которых позовут
— Что такое закрытые тендеры и почему в них кого-то зовут, а кого-то нет

Самая главная часть — разбор ваших кейсов. Вы рассказываете, через какие каналы пробовали находить крупных клиентов, а я даю рекомендации, что можно улучшить, чтобы они реально приходили.

Такие эфиры с открытыми цифрами и честными обсуждениями как всегда НЕ записываем, поэтому обязательно приходите, если интересно.

🔵Регистрация по ссылке

До встречи в 13:00 💻

P.S. Убедитесь, что оставили свою почту при регистрации в боте!

Я знаю, как сделать так, чтобы Авито и Мегафон сами приглашали вас на проекты

🔵Потому что сам прошёл этот путь в «Белом Квадрате».

Когда-то мы были незаметным агентством и нас не звали никуда. Сейчас нам пишут сами и зовут в тендеры с крупными чеками по 1,5 млн рублей - о том, что такие тендеры проводятся, большинство агентств даже не знают. Среди приглашений - Авито, Мегафон, Детский Мир, ПИК, крупные банки всех цветов...

И уже завтра я поделюсь своим опытом с вами и расскажу, как прийти из точки А в точку Б и стать тем агентством, которому крупные клиенты пишут сами.

Большинство времени эфира посвятим не теории, а разборам именно ваших ситуаций. Вы рассказываете, как пробовали выходить на крупных клиентов и что пошло не так, а я смотрю ваши каналы и подсказываю, что с ними делать. То, за что многие консультанты берут огромные деньги, я буду делать БЕСПЛАТНО. Осталось только прийти)

🔵Эфир уже завтра в 13:00, регистрируйтесь по ссылке, если ещё этого не сделали и заполняйте там же в боте анкету, если хотите разбор.

Всех жду, до встречи!

Джуны перестали быть дешёвыми

Ещё несколько лет назад всё было просто: ''сильные спецы стоят дорого, берём молодых и растим под себя''. Сейчас это уже не выгодно и вот почему:

Наставник нужен дольше, чем на время стажировки. Он ведёт человека до пре-мидла. Всё это время старший разработчик сидит в чужом коде, а не в проектах.

Первые полгода вы платите дважды. Человек долго заходит в проекты, качество кода низкое, баги за ним правят другие.

Через шесть-восемь месяцев он просит больше. Оставаясь при этом по уровню джуном. Поднять зарплату всем джунам разом — так себе вариант.

Джуны часто уходят на пре-мидле. До этого грейда человек учится за ваш счёт, а в полную отдачу начинает работать, являясь мидлом. Получается, обучение оплатили целиком вы, а работать в полную силу он идёт уже к другим. Кто уже мидл и старше, обычно остаётся надолго — но таких доходит мало.

Про грейды, конечно, можно говорить бесконечно, но всё сводится к цифрам. Проектная маржинальность — главный показатель производства. Под ней должны быть отчёты по часам: сколько отработано и сколько оплачено. И ещё два процента: доля сорванных сроков и доля верных оценок. Соберите это по проектам за квартал в разрезе людей. Может выйти, что дорогой мидл приносит больше маржи, чем трое дешёвых.

Поэтому многие студии разработки джунов уже не берут, риски слишком высоки. А как у вас, нанимаете ещё джунов? Удачный опыт или пожалели? Расскажите в комментариях 👇

Как вашему агентству получать 300+ заявок в месяц с чеком от 100 000 ₽?

Пока кто-то рассказывает об этом на курсах успешного успеха за кучу денег, мы отдаём готовый фреймворк по системному лидгену бесплатно.

Что в нём лежит:

🔵Скрипт диагностической сессии. Собрали 15 готовых вопросов на первый разбор клиента.

🔵Промпт для исследования бизнеса клиента. Заготовка для того самого документа, после которого клиент понимает, что хочет с вами работать.

🔵Шаблон для подсчета маржи и LTV, который покажет, где теряются деньги и какую цену за лид ты можешь себе позволить

🔵Подборка крутых сайтов с нишеванием и без для прокачки твоей упаковки

🔵Практическое руководство по настройке долгосрочного SEO-трафика для агентства

🔵Гайд по системному лидгену с готовой инструкцией

🔵Забирайте по ссылке и пользуйтесь